房地产项目产品推售策略.docxVIP

房地产项目12月份推售思路 一、货量分析： 1、一期货量汇总表 期数 幢号 总货量 总成交 成交比例 已推剩余 总剩余 余货比例 洋房 1栋 24 24 100% 0 0 0% 2栋 24 6 25% 18 18 75% 3栋 24 3 13% 21 21 88% 4栋 30 19 63% 11 11 37% 合计 102 52 51% 50 50 49% 商铺 外铺 23 3 13% 20 20 87% 内铺 22 8 36% 14 14 64% 合计 45 11 24% 34 34 76% B组团 B组团商铺 32 8 25% 25 25 75% B组团别墅 28 11 39% 17 17 61% B组团合计 60 19 32% 41 41 68% A与C组团商墅 A型 25 4 16% 21 21 84% B型 20 13 65% 7 7 35% C型 6 3 50% 3 3 50% E型 2 0 0% 2 2 100% F型 4 1 25% 3 3 75% 纯商铺 9 4 44% 5 5 56% 合计 66 25 38% 41 36 55% 总合计 273 107 39% 166 161 59% 2、一期货量分析： 新光天地一期洋房剩余50套，其中3房2卫20套，2房2卫/1卫28套，公寓2套；洋房剩余总面积为4031㎡，剩余总额为18，863，027元； 临商铺剩余34套，其中外街铺剩余20套，内街铺剩余14套，面积3770.61㎡，总货值93，898，709元； B组团剩余别墅25套，商铺面积为2193.85㎡，总货值为38，975，375元，别墅面积为3525.38㎡，总货值为22，448，176㎡； A组团、C组团剩余总量分别为22套及20套，总面积为5519.97㎡及4963.03㎡，剩余总货54442310元；综合剩余货值约为2.49亿； 二、推售思路： 以工程展示面为契机，以中山最高性价比别墅输出点，以盆菜宴活动及元庙位活动作客户吸引，采用高举高打的广告宣传，通过线上“98万/套起购城央别墅”、线下针对周边区域对洋房产品每周20套一口价的派单宣传，及临街商铺首付20万起2年免息分期的促销优惠方式，整体推动洋房、临街商铺及B组团商墅产品达总值5000万元的销售任务。 1、洋房产品： 销售目标：1800万 根据成交分析，洋房产品主要以发展商广州的员工朋友及中山南区周边居民（其中包括蒂森电梯厂的员工及恒美小学的老师职工），而均价4660元/㎡拥有南区的性价比优势，由于货量较少，推售渠道以线下销售派单： 推广媒体渠道：线下兼职派单、电话回访（100台/天/人） 目标宣传区域：南区蒂森电梯厂，三凌电梯厂，恒美小学，北台小学，良都小学、双龙村等； 宣传派发形式：以销售为主体兼派1－2名的兼职人员进行放工、放学的时段进行； 宣传派发时间：12月1日－12月31日每天进行派发（A4复印纸）； 促销优惠手段：每周20套洋房一口价单位/洋房旧业主推介即获1000元现金奖励； 2、临街商铺产品： 销售目标：2000万 根据意向客户分析，临街商铺产品主要以华通行及龙环茶叶市场的客户为主，但外铺总价高，而内铺格局较差，而房产证出证时间2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售临街商铺产品： 推广媒体渠道：临街商铺意向客户及来访客户（现有临街商铺意向客户约8台） 目标宣传区域：华通行、龙环茶叶市场（来访客户） 宣传形式：电话回访 宣传时间：12月1日－12月31日 促销优惠手段：临街商铺首付20万2年分免息分期 操作形式：临街商铺面价提高5%，并采用首付免息分期，当临街商铺销售额达2000万后促销优惠可取消，并于房产证出证时采用提前还款享95折优惠； 3、别墅及组团商铺产品： 销售目标：2000万（10套别墅+10套商铺） 项目以中山最高性价比的别墅产品全面宣传，以报广、电视、短信、派单全面铺开，并以活动作为吸引点，全面推动别墅产品及组团商铺产品的销售。 推广媒体渠道：电视、报广、电视、短信、派单 目标宣传区域：城区、古镇、小榄、大涌、沙溪、广州芳村、番禺 宣传形式：线上广告投放、线下派单及外区域巡展、凯茵定点短信 宣传时间：12月1日－12月31日 促销优惠手段：岁末优惠五重礼 优惠一：折上折优惠97折额外99折优惠 优惠二：购别墅送3000元购物卡 优惠三：成功推介旧业主获1年物业管理费 优惠四：价值1288元一围盆菜礼券（仅12月10日前） 优惠五：送500元的加油卡 三、客户拓展 1、圣诞盆菜宴活动 活动日期：2013年12月14日 活动人数：预计500人 活动邀约：新光旧客户38台，总计380人，发展商派发50人，销售新客户派发70人； 2、明星元旦庙会 活动日期：2014年1月1日－3