分销策略同步综合练习.doc

分销策略同步综合练习（2） 一 、单项选择题 1、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（ C ）。 A·消费渠道 B·生产渠道 C·市场营销渠道 D·分销渠道 2、含有两个销售中介机构的渠道叫做（ A ）。 A·二层渠道 B·零层渠道 C·一层渠道 D·三层渠道 3、市场营销渠道包括某种产品（ B ）。 A·所有权转移过程中的所有有关企业和个人 B·供产销过程中的所有有关企业和个人 C·分销过程中的所有有关企业和个人 D·非所有权转移过程中的所有有关企业和个人 4、市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（ A ）。 A·长度 B·宽度 C·流程 D·密度 5、直接市场营销渠道主要用于分销（ A ）。 A·产业用品 B·农产品 C·生活消费品 D·食品 6、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略属于（ A ）。 A·密集分销 B·选择分销 C·独家分销 D·双重分销 7、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（ A ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。 A·密集 B·选择 C·独家 D·方便 8、一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是（ A ）。 A·交易关系组合 B·销售能力 C·利润贡献大小 D·物质激励 9、生产者 对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（ B ）。 A·货款返还能力 B·绩效 C·违约赔偿能力 D·财务状况 10、下列描述，那一项不属于直接分销渠道分销（ D ）。 A·有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C·农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 Ｄ·某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 １１制造商建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于（ D ）。 A·目标管理 B·战略联盟 C·长期合作 D·分销规划 12、中间商队生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此形成的生产者 的势力属于（ B ）。 A·强制力 B·感召力 C·奖赏力 D·专长力 13、下列不是窜货原因的是（ D ）。 A·某些地区市场供应饱和 B·广告拉力过大而取得建设没跟上 C·企业给予渠道的优惠政策各不相同 D·区域间的经济发展水平不同 14、下列哪些选项不是批发商（ D ）。 A·商人批发商 B·经济人和代理商 C·制造商及零售商的分店 D·超市 15、（ A ）是指一种为了在任何地方产生可量度的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。 A·直接重复营销 B·电话营销 C·直接邮寄营销 D·网络营销 （二）、多项选择题 1、下列企业和个人既属于与市场营销渠道有属于分销渠道的是（ BCD ）。 A·供应商 B·消费者 C·生产者 D·商人中间商 2、生产者在处理与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有（BCD ）。 A·合并 B·合作 C·合伙 D·分销规划 3、整治窜货的方法主要有（ ABCD ）。 A·企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议 B·外包装区域差异化 C·发货车统一备案，统一签发控制运货单 D·建立科学的地区内部分区业务管理制度 4、下列属于批发商职能的是（ ABCD ）。 A·销售与促销职能 B·采购与搭配货色职能 C·整买零卖职能 D·仓储服务职能 5、下列属于无门市零售的是（ ）。 A·直复营销 B·面对面直接营销 C·电话营销 D·直接邮寄营销 （三）、名词解释 1、市场营销渠道 2、分销渠道 3、密集分销 4、选择分销 （四）、简答题 1·市场营销渠道和分销渠道有什么区别？ 答：营销渠道比分销渠道广，营销渠道有供应商，而分销渠道没有 2·窜货的原因有哪些？ 答：（1）市场供应饱和（2）广告拉力大而建设跟不上（3）企业在人力各方面等渠道发展不平衡（4）企业的优惠政策不同（5）区域的价格不同，运输成本不同。 （五）论述题 如何根治窜货行为？