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第十六章 反骗和危险防范行迹心理学 第一节 反骗 第一章说过，动机和目的之间有一条逻辑曲线。这条逻辑曲线的上的节点是必经点，具有必要条件属性。这样，动机和目的则成立。这叫曲线理论。如果逻辑曲线的节点出现问题，动机和目的则不成立。 那么，逻辑曲线的节点会出现哪些问题呢？ 第一，节点缺位。 第二，节点溢出。 第三，节点移位。 如果逻辑曲线的节点出现上面问题之一，那么，很可能一场骗局正在进行。 一、节点缺位的识别 节点缺位，就是从动机到目的之间缺少必经点，也就是实现目的之必要条件缺失。如果逻辑曲线发生节点缺位，动机和目的之间则不能有效联系，其动机和目的则不成立。如图所示： 【案例一】融资骗局 2010年夏天，张文手里有一个好项目，但是没有做这个项目的启动资金，张文一个朋友说，既然是好项目他可以帮忙找到投资。张文想这是好事，只要能找到投资，前景很美妙。 于是，找到一家叫中国XX财富投资集团的公司，名字太大了。一位姓赵的经理接待了张文，看过张文的项目资料，认为不错，他们部门审核能通过。 当天下午，张文还在北京，赵总就打过电话来了，说这样吧，你们找一家有资质的公司做一份项目投资价值评估报告，完了拿报告过来，到我们公司去开评审会。张文心说，你们投资找别人做项目评估？后来赵总说，第三方专业的评估报告，在他们的会上容易通过。末了还有一句话，做之前先把评估公司的资质拿过来，让赵总看过才行。张文外地人，在北京人生地不熟的，去哪里找这样的资质公司？即使找到了，赵总不认可怎么办？最后，还是赵总帮助联系了一家公司。 当时，就在那家公司签了报告编写合同，最终价格30万元，一周后出报告。 项目投资价值评估报告出来后，张文又去了一趟北京，赵总说本周五会为张文的项目开审批会，让回去等消息。 快到周五时赵总给张文打电话，说什么还需要做一个项目稳定回报报告，这样上会一次就能通过。做这个报告又要交20万元。不做的话，很难通过。 又等了2个月，这家公司告诉说，还需要签订了融资服务合同，又要60万元，否则不能融资。一步步把张文往里套。最后，张文当然是一分钱也没有贷到。 本案分析： 本案的表面动机是“融资给张文”，目的是“融资到位”。但是，动机到目的之间的路径缺乏一个重要节点，“投资公司对项目的审查”。正因为缺乏此节点，所以其目的就是伪目的，所谓融资到位，不可能实现，根本就是骗局。如图表示： 融资给张文——投资公司对项目的审查——融资到位 真正的风投机构，对项目的审查是自己进行的。任何机构出的什么报告都不会相信。风投自己的钱自己投资，当然要自己来严格审查， 否则，怎么会轻易放款出去？ 【案例二】购货骗局 张先生的店里进来一名自称是推销员的男子，他以每条出厂价8.4元、零售价11.6元的价格向张先生推销神奇擦洗巾，并留下3条免费试用及厂方联系电话。时隔数日，店内来了两名身穿军装、操外地口音的男子，他们看到店内神奇擦洗巾后，以每条11.6元的价格将3条毛巾买下，称如用得好即订货并留下联系电话。7天后，张先生接到“军人”要求订购3000条神奇擦洗巾的电话后，马上与代理商联系，但代理商要求先汇款再发货，由于事主赚钱心急，便分两次汇去2.6万元购货款。然而，张先生一直没有收到货，损失人民币2.6万元。 本案分析： 本案推销员的表面动机是“销售”，目的是“发货”，但是，动机和目的之间缺乏一个重要节点：“订立销售合同”。所以，发货的目的不可能实现。 如图所示： 销售——订立合同——付款——发货 因为2.6万元销售额不是小数目，又是第一次做生意，如果不订立合同，难保购销双方不发生金额、数量、质量之类的争执。而销售员忽略这一点，就证明销售员没有诚心做生意，加上出现一个所谓的军人订货，不排除是双簧骗局。 二、节点溢出的识别 节点溢出，就是在动机和目的之间出现不必要的节点。如果这不必要的节点成为必要条件，则其目的很可能是骗局。如图所示： 【案例三】招聘兼职打字员骗局 一直想找份兼职的吴女士，在百度中输入“常州招聘兼职打字员”进行搜索，然后弹出一个网站，名字为某文化网。吴女士通过网站信息，与一家公司的客服QQ进行了联系。公司工作人员告诉吴女士，要想成为他们公司的打字员，先汇56元，作为稿件的接收费。吴女士心想，这也许是公司的行规，56元也不多，就也没多问，立即到邮政给公司指定的于某账户上汇钱。汇完钱后，吴女士告诉了对方，对方让她不要急，稿件2天后就让业务员给她送过去。 两天后，吴女士接到一名男子打来的电话，自称是该公司派来送稿的业务员。他核对了吴女士的姓名、电话和家庭地址后，告诉吴女士20分钟到吴女士家小区门口。在电话中，他还对吴女士说，公司为了防止打字员将稿件泄密，每个打字员需交500元至2000元稿件保密金，这个钱等把稿件打好后会全额退回。吴女士想想也有道理，便到邮政给