尚丰老师：销售技与策略提升课程提纲.docVIP

尚丰老师课程 销售技巧系列：《销售技巧与策略提升》、《销售团队建设与掌控》、《销售冲刺阶段的谈判导入》、《销售团队管理》 经销商大会系列：《打造新型厂商共赢关系》、《经销商竞争格局的有效提升》、《经销商团队管理能力提升》 店长、领导力课程：《金牌店长特训营》、《中层管理者的领导力提升》 《销售技能与策略提升》 主讲：尚丰 老师 课长：2天 课程目的： 如何做好销售人员的自身修炼，达到与客户进行面谈时能够接受我们本人的目的； 当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对； 在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”； 在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单； 如何让自己的客户销售境界进一步升华 …… 课程提纲： 开篇分析：销售谈判前的我们都准备好了吗——理解销售谈判前的“三步铺垫法” 第一部分 优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知 销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？ 自身行为的主动性——提升自身的“社会化程度”与“魅力” 交流对象的多样性——积累共同喜好，随时与客户加深“感性” 具备包容心与服务意愿——想法决定行为，具体服务意识的差异性 做好售前准备——形象标准，大公文包，直面赞扬 随时进入不同客户的“轨道”——情绪、状态、语言保持同步 提升自我管理能力——做好