电子产品-手机的兴与衰.doc

本人2000年左右毕业以后在手机的上下游产业中混了10多年，技术、市场、战略都算沾过。这些年看着这里大浪淘沙，后浪推前浪，前浪死在沙滩上，有死的痛快的，也有死的墨迹的，挺有意思，干脆扒一扒，给大家看个热闹。不过水平有限，想到哪写到哪。也不限于谈手机，未来的技术，商业模式等等，准备有话就说。不过难免挂一漏万，请多包涵，并欢迎讨论。　　中国第一部名义上的国产手机应该是科健推出的，时间在98年99年左右。那个时候，还是摩托罗拉一统江湖的古典时代的末期。后面跟着爱立信、诺基亚、西门子、飞利浦，日系手机凭着比较精巧的设计很有存在感的活着。那个时候想玩并且算是可以玩的起的中国公司大多政府背景深厚，看名字就知道，科健后面有中科院，东信是邮电部，中国电子是电子部。还有通过消费电子产品，希望运用渠道优势进入的TCL，康佳等。波导以前是做传呼业务的，也算是本行。不过说实话，大家也没有什么真出息，基本都是贴牌的干活，科健贴三星，东信贴摩托，波导贴萨基姆。。。。这波现在还有不少公司还在，很多还是上市公司，不过没啥做手机的了，大概是第一批死在沙滩上的中国公司。科健现在养猪养鸡，是畜牧业公司。。。。 话有说回来，想有出息也不太可能，上游的半导体厂商主要还是提供分立的元器件，基带、射频、电源管理等核心器件由多家提供，老大是TI，摩托罗拉的半导体部，西门子的半导体部，飞利浦的半导体部都是不小的玩家。那个时候造手机对于手机厂商来说还真是技术活，要有能力搞全套的硬件设计，还要解决软件从硬件驱动，通信协议，操作系统到上层应用全套的系统。对于像科健这种刚刚从体制中半脱离出来，还土的掉渣的公司来说，难度就像刚上小学，就给了博士论文一样，完全是mission impossible。能改改显示菜单，贴个自己的牌子卖，已经是很有追求的表现了。　　那个时候手机上下游基本都是洋人的天下，八国联军的地盘。中国公司想分点汤，也就做做“带路党”还有点前途。不过八国联军绝对不是铁板一块，坑起队友来那可是也不客气。说个那个时候的八卦，话说2000年左右的时候飞利浦半导体的工厂着火了。里面有颗重要的芯片很多人都用，特别是当时第一梯队的诺基亚和爱立信。结果诺基亚的采购动作快，马上就全员发动市场上扫货去了。势头正盛的爱立信比较傲娇，反应也慢，结果反应过来的时候，神马都没有了。。。。后来呢。。后来爱立信不做手机了，也就1年后。诺基亚变成了手机一哥。我一直觉得呢，这里有阴谋。。。。 这事也让我想起2011年日本地震。那时楼主是苦逼销售，和国内外很多手机厂商有业务，给他们供应元器件。记得一下飞机就接到华为采购高层的电话，调查我司是否受影响，要求保证供货。然后第二天收到中兴电话，再过两天才收到索爱和其他一些公司电话，一个星期后才收到诺基亚电话。。。。那个时候就明显知道，诺基亚的衰落是不可逆转的了。　　回主线。2000年以后，中国手机到了第二个阶段。中国手机设计公司的旋起旋灭，是这个阶段最重要的内容。第一家地道的手机设计公司是中电赛龙，前期重要成员有不少摩托出身的。其实从很大程度上说，摩托是中国手机产业黄埔军校。中国第一批真正对于手机产业懂技术，懂市场的干部基本都是外企培养的。这批人中的很多在后来投身到了中国本土的手机事业中，并真正打下了中国手机产业后来爆发的基础。中电赛龙鼎盛时期收购了飞利浦的手机研发部门，工程师上千人，手机年出货上千万只。中电赛龙有一半的股权是中国电子的，不过和体制内纠缠过多的企业，在充分竞争的行业都很难真正成功。2007年，中电赛龙真正倒闭。其剩下的血脉，把名字颠倒了一下，从cellon（赛龙）改成Nollec又不好不坏的活了几年，最后被收购消失了。 最有影响的手机设计公司不是中电赛龙，而是前摩托销售经理董德福建立的德信无线。德信无线成功的于05年在纳斯达克上市，然后成功的于几年后迅速的亏损破产。　　中电赛龙和德信无限是手机设计公司北派的重要代表，前后还有些不太重要的过渡公司。这些公司的特点就是90%以上的人员都是由工程师构成。上游为大型半导体公司，主要的工作就是在半导体公司提供的参考设计（reference board）的平台上完成手机整体设计。　　这里再聊聊半导体公司。早期半导体公司还主要提供分立器件。所以在手机产业上，大部分的技术资源还是被手机厂商如摩托、诺基亚垄断。半导体厂商为了拓展自己的产业链，推出了参考设计的概念。简单说就是半导体厂商把手机需要用到的核心芯片（主要是基带BB，射频，电源管理，功放）配套起来，然后负责驱动、通信协议、操作系统的开发，开放应用及界面设计的接口给客户。这样做在很大程度上降低了手机产品的开发难度。很多半导体公司都推出了自己的参考设计，像skyworks、AD、摩托、西门子、飞利浦的半导体部门。而TI作为手机芯片的供应商的老大，不思进取