传统印刷行业分析-3资料.ppt

传统印刷行业分析(Workshop) FXCL WRO SA TEAM 传统印刷行业概述 分类描述 寻找潜在客户 案例分析 按生产设备类型分类 按生产设备类型分类,需要重点了解关注： 胶印 凹印 一、胶印 二、凹印 按照生产工序分类 印前广告公司 制版公司 印刷厂（可能含盖全部工序） 后道装订 三、印刷厂 业务构成:印刷业务，平均印量一般在数千至数万 工作流程:接件－设计制作－数码打样－出菲林或CTP制版－印刷－交货 关注点:这类客户业务和资金不是问题，关健是引导客户用高端数码印刷设备取代喷墨设备配套印刷打样、印刷补单及部份短版业务 2、中型印刷厂 设备构成:有两三台品牌印刷机及国产印刷机、有些附带设计制作部门 主流品牌印刷机：德国的海德堡、罗兰和高宝，以及日本的三菱和小森 国产印刷机制造商：北人集团、上海印包、中景集团、营口冠华等 中型印刷厂基本上都是配置对开及四开幅面的印刷机 业务构成:印刷业务、平均印量一般在数千至上万 工作流程:接件－（设计制作－出菲林或CTP制版）印刷－交货 关注点:这类客户印刷业务相对较好，关健是客户是否有兴趣向数码方向发展 3、小型印刷厂 设备构成:一两台二手品牌印刷机或国产印刷机、双色、单色印刷机、进口或国产小胶印机 主流设备（小胶印机）：德国的海德堡、罗塔，日本的利优比、滨田、筱原、东航和美国的爱宝迪 ，捷克的