在义乌小商品城背景下的金华珍珠产业发展的调研报告.docVIP

在义乌小商品城背景下的金华珍珠产业发展的调研报告 一、金华市珍珠产业发展现状 随着浙江民营企业的不断发展，金华经济水平的不断提高，义乌作为小商品城的名气的不断扩大，金华地区的珍珠产业也得到了蓬勃的发展，由原来的本地市场零售，到现在的浙江第二大珍珠原产地（浙江的淡水珍珠供应量占全世界淡水珍珠80%以上），直接相关从业人员4万多人，珍珠产业最高时占全市渔业产业值近1/3，是金华市最具影响力的产业之一通过义乌小商品市场，通过义乌小商品市场把珍珠产品源源不断的、大批量的销往全国各地甚至世界各地。金华的珍珠产业已经取得了飞跃式的发展，在国家政策以及金华市政府的支持与鼓励下，更多的珍珠养殖户、更多的中间商、更多的珍珠商品在金华这座历史悠久的名城汇聚，形成规模效应。到目前为止，金华登记注册的从事相关珍珠活动的企业已经达到6259家，其中，义乌所占的5421家企业在数量上遥遥领先；金华全市从事相关珍珠活动的企业的总注册资本已经达到483860.7万元。 具体来说，金华珍珠产业优势明显，主要由以下优势： 1.产业规模大，形成规模效应。金华是浙江第二大珍珠生产地区，世界80%的淡水珍珠由浙江地区供应，这样为争取产品定价权提供了一定的可能性。再加上金华地区珍珠产业协会起到一定的推动作用，使得同业之间的交流异常的方便。2014年8月28日，中国珍珠高峰论坛在金华举办，更加彰显了金华珍珠产业的实力。 2.金华自然环境优越。浙江省自有“七山二水一分田”的说法，说明自然资源匮乏，人均耕地面积少，并且有很大一部分的耕田相对贫瘠（特别是浙江中南部地区），所以在浙江地区大面积种植粮作物食确实不是一个明智的做法。浙江中部地区丘陵众多，水资源丰沛，这为珍珠的养殖提供了绝对的自然条件。再加上浙中南地区工业开发相对较少，工业污染少，环境优美，植被覆盖密度大，浙江中南部地区生产出来的珍珠光泽度极佳、瑕疵少、分外圆润，广大妇女对此趋之若鹜。美丽的自然条件也成就了金华市珍珠产业的蓬勃发展。 3.义乌的市场做保障。在金华，最不缺的就是市场。因为金华市的义乌是一个全国公认的小商品之都，义乌从原来的“买全国，卖全国”的发展模式发展到现在的“自产外销”的市场采购贸易模式，许多商品甚至销往世界各地，义乌的来自国外的做生意的常住人口就达到两万多人，仅义乌小商品城一年的的成交额就达到800多亿人民币，可见义乌市场是有多么巨大。金华珍珠产业正式依靠义乌这个小商品的海洋开拓市场，把珍珠产品销往世界各地。 4.金华3000亿民间资本支撑珍珠行业发展。众所周知，浙江是一个民营经济支撑整体经济发展的典型省份，民间资本在浙江经济发展中占绝对的主导作用，特别是浙南温州、台州地区，完全都是靠民间资本发展起来的。单从温州民间借贷危机就可以看出民间资本蕴含着巨大的能量。而金华地区也是浙江中部地区，其中义乌市的民间资本最为活跃，因为义乌从一穷二白到现在的“小商品的海洋”都是民间资本运作的结果。据保守估计金华市的民间资本规模已经达到3000亿人民币，可见实力不容小觑。事实证明（义乌小商品城摊位供不应求的现象）民间资本的热捧是已经成为金华珍珠产业快速发展的重要原因之一。民间资本强流动性，低门槛的优点也在珍珠产业上得到反映：义乌市有一半的企业注册资本在两万元以下，说明当外部环境变化时（毗邻效应），金华的珍珠产业会以最快的速度在规模上做出调整，尽量做到珍珠产品供需市场平衡，不会出现“尾大不掉”现象。 5.“养殖-加工-销售”一条龙模式确立价格优势。调研显示，金华地区存在着大量的“养殖-加工-销售”一条龙经营模式，也就是说，经营者既是参与珍珠养殖又参与加工还参与销售，而且这种模式已经成为金华地区一种特有的现象。这样的经营模式有许多的好处，比如：经营者从产品的低端到产品的高端都涉及了，具有丰富的经验，可以快速且准确的判断产品价格，特别是珍珠这种价值隐晦型的产品（更对的与艺术品类似；再者，这样的经营模式剔除的大量的中间商，可以把价格压得更低，提高珍珠产品的价格竞争力。 二、金华珍珠产业发展存在的问题 一．从纵向角度看： 1.珍珠行业的网上产品销售进度远远未达到预期。笔者通过调查发现，很少有经营主通过淘宝、天猫、微信等网络工具能够把珍珠产品成功的销往全国各地。到目前为止，珍珠行业还是通过传统的交易模式——实体店模式来售卖商品，这极大阻碍了珍珠行业的发展，究其原因主要是：许多商家没有遵循诚信经营原则，如商家通过制造虚假的图片来欺骗消费者，消费者收到商品之后发现没有像网上照片一样，珍珠产品那么圆润、有光泽、无瑕疵。但是，这可能也会产生误会：商家的产品业许是真实的，但是商家在拍照时可以控制光线，拍照距离等手段，使照片中产品更好看，与消费者收到的产品的预期有较大差距，所以退货率投诉率自然