绘锦U谷6、7、8、9月份营销推广方案150616解释.doc

绘锦U谷6、7、8、9月份营销推广方案 一、目的 项目品牌传播阶段，展示和宣传绘锦U谷，提高项目认知度和关注度，为项目打好基础，为一期余房去化和二期认筹工作提供保障。 二、营销推广策略 阶段总纲： 总策略： 线上重渠道·线下重拓客 1、推广策略： 圈定客户阶段，项目形象强势输出，持续构建客户认知，拓展推广渠道，增加项目辐射范围。 推广主题： 西部（西安）第一成熟 园区办公 3680元\㎡ 产办一体 创智园区 推广执行： （1）、微信公众平台运营 ·整合公司所有相关人员，关注绘锦U谷微信公众帐号，并进行内容转发。 ·通过绘锦U谷微信公众帐号所发布的内容，公司人员长期关注并点赞。 ·整合粉丝互动功能并配合线上、线下营销活动促进产品销售 ·周期性更新绘锦U谷项目动态，定期推送项目信息 ·不定期开展微信线上活动增加粉丝粘性 ·有节制的使用群发将营销信息推送 ·将楼盘微信公众平台推广至线上其他资源媒体（如腾讯、新浪等），以丰富其线上推广渠道，并为电子商务做准备。 ·将楼盘二维码印刷在其线下活动或推广的物料上（如产品包装、宣传册、活动物料、线上广告等），以弥补其线上、线下双向并行推广的不足。 微信营销具体手法 关注微信平台（扫描二维码）——领礼品 推荐朋友关注成功——领电影票、手机充值卡 朋友圈转发——接待中心领取礼品 … … 推广案例 宣传物料 线上媒体 朋友圈分享 （2）、增加线上媒体渠道，扩大项目传播力度 说明：广泛的客户认知是销售有利进行的前提，目前7—9月份是项目销售的关键时期，也是项目扩大知名度的关键时期，所以选择有效的推广平台，增加项目曝光度是必不可少的。 建议增加渠道：网站、地铁广告\展位（北客站）、世纪金花（展位），锁定项目目标圈层。 渠道 投放区域 图例 搜房网（经开区）、新浪乐居、800j 多媒体视窗、焦点图、网页广告等（较明显区域） 地铁灯箱广告 地铁2号线（北客站） 、高频次，参观月活动 传播：微信+派单+展位 流程：邀约客户→确认与会人数→接待中心（或会议室，根据人数定）统一讲解项目→参观园区及师范企业→就餐（根据客户诚意度及购买力确定是否提供招待餐）→赠礼。 目的 主题\内容 备注 1、全城邀请媒体，派发给媒体红包和书，要求报道项目信息； 2、报道接下来的创业者健康跑活动。 绘锦U谷，西北最值得关注成熟园区办公，盛邀媒体公开参观。 邀请同行前来报名参观及参加论坛，宣传项目及同行转介策略。 峰际盛会——地产圈精英论坛 论坛活动成功举办成功； 邀请企业家前来参加园区发展论坛； 报名后领取带编码的电子票，凭票入场； 现场成交有老板折扣； 赠送礼品青花瓷商务套装+书+宣传物料。 园区发展论坛暨企业新态势发展突破—— 主讲人：袁总 辅讲人：蔚总 同行邀约目标客户成功，赠送礼品。 园区发展论坛暨创客大赛解读—— 主讲人：袁总 辅讲人：创客大赛策划师 园区发展暨经开区中小企业发展论坛 主讲人：袁总 辅讲人：** 园区发展暨入驻经开区企业优惠政策解读 主讲人：袁总 辅讲人：** 2、营销策略： 扫楼（经开区写字楼市场摸排）·客户初级拓展 思路：不能坐等客户上门，必须走出去开拓客户，以最低的成本，拓展更多的资源，为本项目所用。 （1）、设置外展点，1+2+N策略，多点爆破，短期内聚集客户。 目的：通过设置外展点，增加项目曝光量，提高客户关注，短期内快速蓄积客户，提高展厅集客量，促进销售。户外配合巡展，设置经开区人流量最大位置，针对竞争项目，效果良好； 策略：1+2+N策略 1个接待中心 + 2个外展点 + N：多个巡展点 外展时间：7中旬——9月底 针对人群：企业老板、公司高管、投资客 地点： （外展点）建议在北客站、世纪金花 （巡展点）地铁2号线北客站出口、经开区高档小区、写字楼等 风格：简单、大气。风格鲜明与项目的调性统一、功能齐全，能够体现项目优势打动客户 内容：驻点+派报 人员安排：两名置业顾问＋两名置业助理两人一组（两班倒） 物料准备：背景板+接待台+项目信息展架+项目沙盘+洽谈桌椅 备注：备一台看房车，保证有意向客户可以及时看房； 外展点展示效果图： （2）、电话call客 老业主+登记客户+自然到访客户+客户转来访+大客户拜访+资源互换+购买高端号码+够买竞品项目进线电话 ·老业主的电话，择优选取，电话逐一扫一遍，筛选黄金业主资源 ·外展和自然到访登记的客户，电话回访，邀约到接待中心 ·大客户拜访后，意向客户跟进 ·资源嫁接，与合作品牌互换客户资源，例如4S店、高端酒店等 ·购买高端