朗晴轩6、7月份售执行计划修改.docVIP

一、前言 本方案为年度六、七月份销售执行计划 根据现场销售反馈，结合销售策划部多次沟通的基础上制定 二、市场分析 优势 规模：项目自身具有相当的规模优势，发挥余地大、可塑性强 交通：扩建中的博爱路和起湾道的外环路使项目四通八达 区位：中山东区新城，升值潜力大 定位：中山首个国家健康住宅小区 推广：由于前期的成功推广，项目已具有一定知名度和美誉度 劣势 外部环境：博爱路、起湾道修路使客户产生抗性 前期形象：推广形象单一，核心优势未充分挖掘 配套：区域配套和自身资深配套不足 机会：在谈的教育配套（如市一中、幼儿园等）是本项目的最大机会点之一 项目的稳健发展和自身配套（如超市等）的完善 阻碍 同区域，同质产品竞争 同档次（面积、价格、景观环境资源）竞争 多期开发带来的问题 国家利淡政策的出台 三、销售计划 1、前期销售反馈 A、客户到现场咨询及意向接洽和成交来看，九成属本地域居住的公务员、教师及商务人士 B、配套不够完善 C、建筑细节欠精细 D、品牌影响力尚弱 2、本期销售安排 A、7月1日——7月31日大信外展场展销 B、7月2日——8月2日夜间看楼促销活动 C、6月26日，1、2栋入伙公关活动 3、销售目标： 六、七月份目标任务伍仟伍佰壹拾陆万元 4、销售节奏 A、6月15——7月15主打推1、2、5、8、6、9、11、15栋的存货 B、7月15日开始12、16、17栋的认购推广，并