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第七章 不同类型的广告策划 第一节 不同生命周期的产品广告策划 一、导入期的广告策划 1、市场特点： 2、营销策略： 1）快速撇取策略：以高价格和高促销费用来推出新产品的策略。 前提条件： a、潜在市场上的众多购买者尚未对该产品形成认 知。 b、了解该产品的顾客急于购买。 c、企业面临着潜在竞争，企业必须迅速让消费者对本产品产生偏好。 台湾“三阳”摩托车新产品上市的成功广告策划 调查中发现的问题： 1、自1964年起，重型摩托车的市场占有率不断提高，到1970年，已提高到占摩托车总销售量的77％，增进的速度很快，预计在1974年125CC机车的销售总量可达7万－8万辆。 2、广告主的商品售价偏低，使消费者对产品的品质产生怀疑。 3、广告主的新产品上市之前，市场上已经有5种牌子的125CC摩托车，所以广告主的新产品要设法争取后来居上。 4、广告主的新产品具有四冲程的优点（因为市场中只有两家能生产四冲程摩托车的厂商）。 5、广告主的知名度居第五位，规模居第二位，设备、员工技术居第四位，购买人数居第二位（但只有第一位的1/3），品质和售后服务居第四位，总体评价第四位。 6、广告主在各县市所分布的销售网少，给销售商的利润低。 7、市场中的假机油过多，广告主在这方面要注意防范。 8、1972—1973年，广告主对于广告的运用不