微信营销1.1.pptVIP

* 分析报告 第二部分：商家差别因素分析 * 分析报告 第三部分：商家共性分析 * 分析报告 想要做好朋友圈营销，在用户群上依然是注重女性买家，好友数量、质量和客单价直接影响流水的多寡，代理模式可快速拓展销售渠道，全职化、团队化运作是重点和方向，及时把握官方动态、熟悉朋友圈营销技巧是成功的关键。 　　随着微信政策的不断收紧，用户认知的提高，朋友圈营销已走过野蛮生长期，未来会属于踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的商家。 总结 * 分享 商学院价值100万 的学习精华分享 [7] * 分享 1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。 2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。 3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。 4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。 5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。 6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。 7、日常再投入比例：10%，用于更新。 8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年。 9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。 10、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷 。 TELThanks! * 分享 借助某公众号推送信息 260+ 方案二： * 分享 方案三： 抢礼物 * 分享 方案三： * 分享 方案三： * 分享 22000+ 2800+ * 分享 定位、策划、技术、实施 * 微商内幕 微商内幕 （报告） [6] * 分析报告 最新朋友圈营销调研报告揭示微商内幕 * 分析报告 1.本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据， 对月流水量在1000元以下的商家数据进行了剔除 　　2.本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用 * 分析报告 1.数据总览 　　最高月流水：200W元 　　最低月流水：1000元 　　平均月流水：94989元 说明： 　　平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很强的， 难怪那么多人追捧 * 分析报告 2.对商家的级别划分 绝大部分商家的流水在一万内，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有3%。 * 分析报告 3.下面将从4点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析 　　(1)卖什么？(商品种类、货源) 　　(2)卖给谁？(客户性别、客户年龄段、新老客户比例、平均受众客户群数量、平均客单价) 　　(3)如何卖？(个人or团队、兼职or团队、有无实体店、销售模式、公众号跟个人微信的销售量对比、 客户来源、交易方式or交易平台、是否自建渠道) 　　(4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难、对微信限制好友数量的看法、对朋友圈营销的看法) 　　 * 分析报告 从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家总能在朋友圈看到有人卖面膜、化妆品和服装的原因了； 　　珠宝玉器、琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的； 　　不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的， 不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女 (1)卖什么？ * 分析报告 大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到代理和库存，这种方式相对较重，所以也有25%的商家选择直接让第三代发，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低； 　　有20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜、鸭蛋等； 　　国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以的。 (当然，也可能是大路货，假装是代购来的) * 分析报告 (二)卖给谁？ 1.客户性别 这个比例应该在大家预料之中吧，这也是为什么化妆品、面膜和服装占比较高的原因。 * 分析报告 2.客户年龄段 在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，再小的没有支付能力，年纪大的难以接受新的交易方式； 　　所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征，有针对性的定制商品。 * 分析报告 3.新老客户比例 来自于老客户的重复购买率很高52.03%，根据有10年电商经验的方雨所言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错，所以朋友圈的复购率远远超出淘宝这个普通的C2C平台； 　　可见朋友圈营销需要重视用户质量、产品质量和服务，要充分挖掘老用户的