母婴行业详解.pptx

孕婴行业分析报告快乐家组：廖正纲2015年4月4日目录衣：服装/服饰，如孕妇服、婴儿服、童装等；食：孕妇营养品、奶粉、辅食等；住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等；行：婴儿车、童车、安全座椅等；教：早教、幼儿教育相关产品等；娱：婴幼儿玩具等。教育服务；医疗服务；娱乐服务……等1-1婴童孕市场定义及介绍孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童婴幼儿用品妈妈用品婴幼儿用品尿裤湿巾童床婴床1-2中国母婴行业产品分类：母婴行业定义及产品组成1-3中国母婴行业零售渠道分析线下渠道与线上渠道形态多样早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，目录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段·1-4中国母婴行业线上平台分类媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分1-5中国电商产业加速拓展细分市场母婴品类垂直化诉求明显电商发展第一阶段细分标准化品类切入市场，积累用户规模第二阶段品类扩张，多元化平台化和综合化发展第三阶段综合平台类电商窗口关闭，细分垂直化突破母婴产品由于其使用群体的特殊性，对产品品质和安全性的要求超过了价格等因素成为用户购买时的首要关注点。用户在购买时更加看重品牌，对购买渠道的安全性和专业性要求高母婴行业供应链复杂，对厂商的供应链整合能力要求高，所以需要零售厂商更加深入行业以及更加精细化的运作用户诉求价格品质与服务品牌1-6中国母婴网购平台发展简介母婴网购平台从粗放到细分不断演进早期母婴网购平台以线下连锁母婴店的网上店铺为主，主要代表是乐友孕婴童、丽家宝贝为主。到目前为止，大部分企业仍以线下销售为主，线上线下逐步打通，相互协同。2010左右，综合平台纷纷开通了母婴频道，涉足母婴品类。近期垂直母婴涌现，个性化特征显著。2000.1乐友孕婴童网站上线2002.9爱婴室网站上线2003.4丽家宝贝网站上线2003.10母婴之家网站上线2004.3红孩子网站上线2008.7一号店母婴频道上线2010.6亚马逊母婴业务上线2010.7京东商城母婴业务上线2010.8淘宝商城母婴业务独立运营2011.6当当宣布重点运营母婴品类2012.5苏宁易购收购红孩子，拓展母婴品类2011.3蜜芽宝贝上线，定位为进口母婴品牌特卖2013.4贝备网上线，中国首家社会化母婴电商平台2014.4贝贝网上线，以品牌正品，独家折扣，限时抢购为特色，打造最受妈妈信赖的母婴特卖网2014.7唯一优品上线，定位为母婴名品折扣特卖平台，聚焦海外名品，准主低价特卖母婴垂直电商2014年融资情况国外母婴限时特卖平台Zulily的巨大成功和跨境电商政策的开发极大的刺激了中国母婴垂直电商的发展，母婴领域迅速吸引了资本的注意，2014年接连有母婴电商厂商获得巨额融资。在资本的推动下，母婴电商行业进入了快速发展时期，垂直厂商不断出现，行业面临重新洗牌，市场竞争愈演愈烈。1-7母婴垂直电商成为投资热点，资本进场加速行业发展1-8中国孕婴童行业市场交易规模2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。1-9中国孕婴童用品线上交易规模2013年中国孕品线上渠道婴童用交易规模为860.3亿元2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。目录母婴市场PEST分析：多项因素刺激行业进入快速增长期信息来源：2014年人民网专题[人民视点]第121期“单独二胎放开后的N个影响”2-1政策环境:二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿数量增长2-2经济环境:国民消费支出持续提升，宝宝消费占家庭支出大头数据来源：国家统计局，一米世界研究院“2014年母婴研究系列报告”2-3社会环境：人口增长-未来5年内讲迎来新一轮婴儿潮数据来源：第六次人口普查，中国人口统计年鉴20132-4经济环境:国民消费支出持续提升，宝宝消费占家庭支出大头母婴行业已成为我国网购市场份额第五大行业过去