第九章 销售管理.ppt

第四部分：销售管理子系统与其他管理子系统的关系 在销售管理子系统的功能中,在生成销售报价单及销售订单时,我们都要调用物料信息管理子系统中物料档案中的信息,如报价单的表体中的物料名称,规格型号,计量单位都是由物料档案转换过来的. 销售管理中产生的销售发票可以传送到财务管理子系统中,从而进行现金管理和应收账款管理 销售订单生成后,可以将相关的成本数据传送到成本管理子系统中,执行利润分析以及提前预测该订单所能带来的利润. 销售的产品出库及退货入库都要由库存子系统完成. 在销售订单生成后,客户所需要的物料在系统中会立即转换成销售需求,并且转换到主生产计划中. ERP技术以高效处理销售相关信息问题见长，它与科学的销售理念相结合并应用于销售物流系统，有效解决销售中存在的问题，从而大大提高了销售效率，为企业增值。 设置通畅高效的销售流程 搭建合理的组织结构 集团 — 企业 — 销售组织 — 工厂 销售渠道组织：销售组织 — 分销渠道 — 批发、零售商 销售渠道可衍生出3种形式：生产者——消费者 生产者—批发商—零售商—消费者 生产者—批发商或零售商—消费者 销售渠道形式的选择及其销售物流的组织