第九章、说服的语言技巧.pptVIP

演讲与口才 中南财经政法大学武汉学院 案例欣赏 景公最喜欢的一匹马突然暴死了，景公很生气，要肢解养马人。晏子问景公说：“不知道尧舜肢解人时，先从人的哪个部位下手？”景公有些不好意思了，说：“先关起来吧。”晏子说：“让我为您宣布他的罪行，让他知道自己犯了什么多么严重的罪行，然后再关起来，好吗？”景公说：“好！”晏子对养马人说：“你犯了三条死罪：国君让你养马，你没养好，犯了死罪；而且死的是国君最爱的马，这是第二条死罪；让国君因为一匹马而杀人，使得老百姓埋怨国君，诸侯们笑话国君，这是第三条死罪。现在把你关起来。”景公叹口气说：“放了他吧！不要辱没了我的仁德。” 案例欣赏 赤壁之战，诸葛亮到东吴寻求合作，诸葛亮深知，东吴军事上，周瑜的意见举足轻重，所以如果能说服周瑜，那么联合抗曹的目的便达到了，针对周瑜年轻气盛，颇为自负而心浮气燥的特点，诸葛亮耍了个小手段，他望文生义，曲解曹的《铜雀台赋》中的两句诗：“立双台于左右兮，有玉龙与金凤，揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”，说，曹诗的意思是：我若扫平四以成帝业，愿得江东二乔，置于铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂：“老贼欺人太甚！”，诸葛亮听了忙劝道：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢？”周瑜道：“先生有所有知，大乔是孙策之妇，小乔乃周瑜之