砍掉成本修改2006-2-14上海介绍.ppt

内 容 一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式 一、当今企业家最大的障碍 ——一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够 二、企业管理公式 1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 2、每降低10%成本，利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2 二、当今企业家最大的障碍 ——一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够 损益（利润）流程 收入-成本（直接）=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润 企业的3大成本（魔鬼） 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等） 税费（营业税、所得税） 企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） 审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一份利 2、砍人手 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰 3、砍机构 扁平化（ 1 专多职） 数字化（利润导向） 每个部门都是利润中心 4、砍固定资产 固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格 5、砍采购成本 竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要材料最少要有 5 家供应，每年新增 2 家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事 5、砍采购成本 过关斩将——高层出马 直捣黄龙——源头购买 动之以情——感恩图报 釜底抽薪——原始单据 6、砍预算 向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求消减20% 7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩 8、砍劣质客户 砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 无限满足客户就会破产 9、砍日常开支 电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润 10、砍会议、砍聚会 时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实 11、砍面子 砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌 砍面子——实效原则 打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 ÷ 2 = 0 12、封刀 每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀 四、给企业家的四点忠告 忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手 忠告一、企业家要懂财务 一支笔决定胜败 学得越多，砍得越快，得的越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事 （融资、投资、上市、资本运作经营） 忠告二、每天紧盯 3 个数字 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 忠告三、财务先行 凡事核算优先 客户签单前核算成本与利润 合同签订前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润 忠告四、奖励高手 激励机制 节约 50%奖励 创新 50%奖励 责任到人 追究无限责任 五、养成富人的思维模式 结果导向思维 （逆向思维） 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果 花钱时先问4个结果 花这一分钱，我得到什么结果？ 不要这个结果，会造成什么损失？ 能不花或少花钱得到这个结果吗？ 花了钱能绝对保证结果吗？ 企业家的12把财务砍刀 砍价专家 砍人手 砍机构 砍固定资产 砍采购成本 砍预算 * 马克思原则 利润是要求出来的 降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩 每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例 （以2004年有效工作日261天计） （每天有效工作日8小时记） *