京东刘强东：一个生意人的钻营.pptxVIP

每个人的成功都不会是一帆风顺的，其中需要艰辛的付出，充足的谋略和胆识，也需要足够的机遇与勇气。京东的掌门人刘东强说过：沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。刘强东从商也许是性格使然，但最初确实情势所迫：大学时开个饭馆亏空了20多万，急于还钱。然而从刘强东女友的父母、到刘强东自己的父母，认为孩子去中关村摆摊都是件丢脸的事情——人大学生摆小摊在90年代也算是不大不小的新闻了。刘强东的第一桶金多体现出一个生意人的钻营：比如在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租赁了一个3.2平米的柜台，然后在楼下做了个红布条加发传单实现导流，但1999年后硬件利润开始迅速下滑，刘强东没有像众多中关村的店主一样选择寻找其他高毛利的产品再卖，而是开始在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统;买刻录机送15天服务;承诺不卖假货，任何时候可以找刘强东维修退货等等。2001年，京东虽有6000万元的销售收入，但毛利只有300万，光盘刻录机每台只赚10元钱(对比1998年前利润1000元)，摆在刘强东面前只有两条路，一条是做神州数码一类的分销商，另外一条是做国美一类的零售卖场。当时京东已经是代理若干品牌的，做惯了大客户的B2B分销生意店家，或许加强企业直销能力，合作伙伴代理渠道，扩大总代理品类是自然