康师傅冰糖雪梨路演策划介绍.pptVIP

文一策划工作室 康师傅冰糖雪梨 路 演 策 划 方 案 一、产品分析 规格：康师傅冰糖雪梨500毫升装 价格：3元/瓶 成份：冰糖+雪梨+川贝粉+维生素B、C +葡萄糖+水+白砂糖+苹果酸等。 （二）产品特色 1、制作工艺精良：特选新鲜雪梨压榨成汁，融入特级冰糖，按古老配方熬制而成。 2、口感极佳：康师傅冰糖雪梨是冰糖与雪梨的接合，清甜润泽，产生新的味觉体验。 3、含糖量降低：在原产品的基础上糖量降低30%，更符合消费者的需求。 4、外包特别：由黄、白、绿三色组成的外包可以联想到产品的成份。 （三）竞品分析 竞争者优势： 1、其他品牌的冰糖雪梨占有很大的市场份额。 2、某些品牌的产品早于本产品进入市场。 3、许多品牌的冰糖雪梨具有价格、容量的优势。 4、整个饮料行业的产品口味多、类型丰富，消费者选择多样. 竞争者劣势: 1、大部分品牌的冰糖雪梨含糖量较高。 2、部分品牌知名度较低。 3、替代型产品例如功能型产品，虽然有提神抗疲劳等功效，但是只是对人体的短期刺激 例如：统一冰糖雪梨 1、统一冰糖雪梨的上市时间早于康师傅冰糖雪梨，并利用其强势品牌使统一冰糖雪梨占有了很大的市场份额。 2、两者的宣传点有很大的不同，统一打出了“饮养四季”的广告传递的是养生的理念，而康师傅冰糖雪梨注重养生的同时还追求产品的个性。 3、统一冰糖雪梨比康师傅冰糖雪梨的容量多50毫升。 4、统一冰糖雪梨含糖量高于康师傅降糖版冰糖雪梨。 （四）产品现状 产品优势： 1、有康师傅品牌做支撑，能利用品牌影响使产品快速进入市场。 2、产品糖分降低，较同类产品具有明显差异点。 产品劣势： 1、同类产品较多，且制作工艺较同类产品没有较大差异点，市场竞争较为激烈。 2、康师傅冰糖雪梨降糖版糖分降低，消费者还未广而认知，销量没有明显提升。 3、消费者对康师傅冰糖雪梨的品牌意识较为薄弱，不能在特定场合联想起本产品。 二、目的 （一）加大宣传力度，提升知名度 让消费者了解康师傅降糖版冰糖雪梨，与竞争者做出区分，更加进一步的细分市场。 （二）短时间冲击销量 用促销活动吸引消费者购买，在活动期间内提升康师傅冰糖雪梨的销售量。 （三）加深品牌印象 让消费者识别康师傅冰糖雪梨的品牌，利用康师傅冰糖雪梨的功效，吸引特定消费者在特定场合（如吃火锅等聚餐行为）使用本产品。 三、时间:2015年5月9—10日（周末10：30-18:00） 定位目标人群为大学生，五一假过后，周末回家的学生较少，在这个时间段人流量将会增加。 四、地点:重庆大学城熙街广场 熙街被多所高校包围，是十几所高校休闲娱乐的主要活动场所，属核心商圈。 五、主题:康师傅冰糖雪梨，低糖更美味 1、康师傅给大家带来的形象是欢乐 2、突出康师傅品牌，让消费者更加深刻的记住康师傅冰糖雪梨。 3、展现低糖特色，增进消费者对康师傅冰糖雪梨降糖版的了解，从而进一步吸引消费者。 用于进行表演节目、展示产品、和观众互动 舞台背景以康师傅冰糖雪梨图案，颜色组成，印有本次活动主题，有LED显示大屏 舞蹈选取理由： 节奏感强、肢体语言丰富，能迅速炒热现场气氛，吸引人群驻足观看 歌曲选取理由： 《李白》时下流行度比较高，传唱率高 《月半弯》代言人歌曲，且浪漫抒情 产品展示 环境布置：以黄色为主的舞台背景，年轻化舞台风格，主要分为舞台区、宣传区、销售区、产品陈列展示区、观众区等。 展示人员服装：魔术师服装、黄白色体桖为主的年轻化服装，人偶服 道具：滑板鞋、魔术道具（冰糖、雪梨等） 音乐：我的滑板鞋 产品展示流程:由魔术开始，魔术师进行魔术表演，魔术师表现出口渴的动作，于是便左手变出出一大块冰糖，右手变出一个雪梨，最后融合变成一瓶印有“冰糖雪梨”的饮料，但表示出不是很满意的表情，便随手丢掉，又变出很小的一块冰糖和一个雪梨，再次融合，变出我们的产品康师傅降糖版冰糖雪梨，便双手展开。滑板鞋音乐响起，6名手拿康师傅冰糖雪梨的年轻男女滑着滑板鞋登场，围绕着魔术师旋转，最后穿戴冰糖、雪梨人偶服举着康师傅冰糖雪梨的样牌出现在场地中间。 密语抽奖 规则：参与康师傅冰糖雪梨买二送一的促销活动，并获得填写姓名电话的卡片，将填写好的卡片放入抽奖箱中，抽选现场观众上台抽出获奖者，核实身份后，获奖者喊出抽奖密语：康师傅冰糖雪梨，低糖更美味，即可领奖。如果答不出密语便在主持人帮助下喊出三声密语。志愿者观众也可获得2瓶康师傅冰糖雪梨。 奖品奖励：一等奖三名 山地自行车 二等奖六个 美洲狮滑板鞋