U8+网络分销12.1-渠道和费用.pptxVIP

U8+网络分销12.1-渠道和费用用友优普信息技术有限公司2015年4月提纲渠道业务费用业务提纲渠道业务概述档案渠道库存竞品拜访计划报表费用业务概述渠道包括企业内部组织机构及外部经销商，渠道为树状，便于销售计划和费用预算的逐级汇总渠道主要用于管理经销商库存。可针对任何一级渠道录入期初数（仅第一次录入）、进货数、进货退回数、销售退货数、其他出、其他入、库存数，系统自动计算出该渠道的销售出货数概述渠道库存录入由渠道操作员在通过渠道登录或者企业相关人员通过机构业务端录入概述渠道竞品管理：录入各终端渠道中各竞争品牌的销售量、销售额用于对企业竞争品牌的销售情况进行统计分析概述相关档案：1.渠道类型2.渠道规模等级3.终端属性4.渠道档案5.竞品档案涉及单据：机构业务端1.渠道库存表2.竞品销售情况表渠道管理端1.渠道库存表2.竞品销售情况表提纲渠道业务概述档案渠道库存竞品拜访计划报表费用业务档案均需要在系统管理端录入:1、渠道类型：定义渠道的类别，如分销、批发、邮购、团购、百货、连锁超市、量贩、专卖店、其他等2、渠道规模等级：根据销售规模，定义不同渠道规模等级3、终端属性：区分终端类型的渠道的性质，是厂家直接设立的终端还是经销商设立的等。常见的有直营、加盟、代销等4、竞品档案：竞品指企业主要的竞争品牌，在竞品销售情况表中可录入竞品的销售量及销售额，然后可通过竞品销售分析表来对竞品进行分析5、渠道档案：设置分销体系涉及的各种经营单位，分为内部渠道和外部渠道，内部渠道指企业内部组织，如总部、分公司、部门、办事处等，外部渠道指企业所有直接或间接客户渠道结构图渠道档案当勾选机构下部门；部门下客户；客户下收货单位均为其下级渠道时渠道自动生成渠道档案保存后，渠道组织类别不允许修改渠道档案中需要建立一级渠道，渠道组织类别为总部，对应机构，建立后不允许删除“总部”的渠道档案渠道档案生成的渠道树状图如下渠道档案渠道组织类别：为总部、分公司、经销商时，显示对应机构字段渠道档案当前渠道组织类别为“总部、分公司”且有对应机构时显示:“机构下部门均为其下级渠道”渠道档案当前渠道组织类别为“总部、分公司”且有对应机构时显示，或者当前渠道有对应部门时显示:“部门下客户均为其下级渠道”渠道档案渠道组织类别为“大区/办事处”时,出现“对应部门”部门与大区/办事处是一一对应关系。一个大区/办事处档案的“对应部门”的级次，不能高于上一级大区/办事处档案的“对应部门”的级次渠道档案渠道组织类别为“分公司、经销商”才有“对应客户”客户统一管理时，与客户档案是一一对应关系；客户不是统一管理时，在一个帐套内一个客户只能对应一个经销商参照直属上级账套客户档案选择，单选，如选择了对应机构账套，则自动带入该机构所对应客户，不可改；如果选择了客户则自动带入对应机构，不可改。对应机构与对应客户只可编辑一个机构和客户只能编辑一个渠道档案渠道组织类别为“经销商”时才有“业务员”有对应客户的渠道默认取客户档案中业务员，下级渠道的管理员默认为上级渠道管理员，可改渠道档案“客户的收货单位均为其下级渠道”:当前渠道组织类别为“总部、分公司”且有对应机构时显示，或者当前渠道有对应部门或对应客户时显示渠道档案“对应客户收货单位”直接上级有对应客户时才可编辑，参照对应客户的收货单位选择，单选；渠道组织类别为“分公司、经销商”才有此字段，若对应了客户收货单位，则不允许对应以下之中的任一个“机构、客户”直接上级无对应客户不可编辑渠道档案若渠道勾选终端则显示终端属性页签，下级不允许再增加渠道渠道档案下发后系统管理端不可修改的字段：渠道组织类别、对应机构、建立日期某一级渠道停用，则其所有下级自动停用。系统管理端的渠道档案停用后下发，则业务端的该渠道也变为停用业务账套只能修改部分字段：详细地址、邮政编码、电话、传真、电子邮件、负责人、负责人电话、负责人移动电话、负责人电子邮件、终端属性、营业面积（平方米）、营业员人数、是否停用、停用日期、备注提纲渠道业务概述档案渠道库存竞品拜访计划报表费用业务渠道库存1.功能概述：分销渠道中的物流管理，可针对任何一级渠道录入期初数（仅第一次录入）、进货数、进货退回数、销售退货数、其他出、其他入、库存数，系统自动计算出该渠道的销售出货数。实际应用中，渠道库存表主要用于管理经销商库存2、渠道库存表不涉及审核流和单据额度的检查3、在机构业务端和渠道管理端均可以录入渠道库存表4、菜单：渠道库存新增渠道库存导入渠道库存修改渠道库存删除渠道库存确认渠道库存查询5、若系统配置参数“启用通路管理流向管理”为是，则渠道库存表以及涉及的报表（渠道结存汇总查询、渠道流量汇总查询、渠道终端销售排名、业务员终端销售排名、经销商进销存分析表）功能菜单不显示渠道库存新增点按钮“取进货商品”：录入的渠道有对