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TCL 手机——案例分析 本次分析结合当前TCL么么哒手机进行具体分析 营销11-1 神之狂热小组制作 目 录 一、背景分析 二、面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市场， 您认为中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？ 三、TCL手机细分市场的标准是什么？么么哒手机的目标顾客是哪些？ 四、么么哒手机成功的原因是什么？ 一、背景分析 2011年TCL全球营业收入608.34亿元人民币，6万名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2011年TCL在全球各地销售1086万台液晶电视机，4361万部手机。 TCL通讯公布了其三年规划，目标是到2015年，TCL手机在国内成为真正的一线品牌。这是TCL通讯征战海外多年后首次宣称要在中国市场也成为重要品牌。 TCL通讯2013手机总销量排名全球第五，但这些销量绝大多数都是在国外市场实现的。2003年前TCL通讯曾经是国内最大的手机厂商之一，但后来收购阿尔卡特手机后，转型为主要出击海外市场。 　但随着国内3G及智能机的不断普及，国内市场也深深地吸引了TCL通讯。因此，本次发布会上，TCL通讯发布了企业发展三年战略。 　TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬提出：2013年起，TCL手