(DM杂志成功运营的最经典案例.docVIP

DM杂志成功运营的最经典案例 ?——慧聪国际资讯有限公司与DM营销 90年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。??? 这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。??? 中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。??? 1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM），成为