n第十四章 家庭与消费者购买行为.pptxVIP

第十四讲家庭与消费者购买行为一、家庭与住户核心家庭主干家庭联合家庭其他类型的家庭非家庭住户家庭的基本功能经济功能情感交流功能赡养与抚养功能社会化功能现代家庭的发展分布二、家庭生命周期与家庭人员角色单身阶段新婚阶段满巢阶段空巢阶段解体阶段传统的家庭生命周期修正的家庭生命周期家庭型住户非家庭型住户未婚同居无小孩的夫妇年轻的单身独居者30岁后结婚的夫妇无小孩的离婚者有第一个小孩的夫妇鳏寡独居者单亲父母扩展型家庭大哥建议给小七买辆滑板车，二哥和三哥都对滑板车给出了建议，维多利亚说要到小七生日的时候再买，到了小七生日的时候，贝克汉姆给小七买了一辆滑板车。每个人都扮演了什么角色？倡导者影响者决策者购买者使用者三、家庭购买决策妻子主导型丈夫主导型自主型联合型or家庭购买决策的4种方式影响家家庭决策方式的因素孩子也能影响家庭决策吗？发生冲突了怎么办？家庭决策与营销策略1）确定在决策的每一阶段，有哪些家庭成员参与2）确定他们的动机和兴趣所在3）制定能够满足每位参与者需要的营销策略儿童产品（早餐麦片）购买决策过程四、家庭变化趋势及其影响计划生育政策社会观念变化社会化发展和社会流动性的增加离婚率上升家庭规模变小消费行为变化夫妻角色的变化女性就业率上升男性收入份额下降其它变化