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活学活用博弈论 威胁，承诺与序惯博弈 1 要使威胁与承诺可信的方法：切断退路 交出控制权 切断联系 建立起一致的诚实信用 按顺序各个击破的威胁 非理性的疯狂和精神失常。 2 重复博弈的长期性与多阶段对于背叛很有帮助。 3 可置信的问题总是使截止期限很难确定。 4 人们一旦受到伤害就很难恢复，不过如果继续与违背交往对于自己有所补偿的话，那么最好的做法就是宽恕。但是那些被宽恕的人很可能在将来对你或者别人造成更大的伤害，所 以法律对于那些伤害别人的人进行强制性制裁反而会降低对人们的伤害。 5 公司并购的毒丸：当并购者 对标的公司的控股达到一定比例时，标的公司让原有股东（不包括并购者）拥有额外购股权或者发放红利给员工，以增加并购者的成本，确保自己的经营权。 6 阻止竞争对手进入的价格门槛：高于自己的成本同时低于对手的成本，让对手进入后没有利润而自己有微薄的利润。 7 连锁店悖论：第十个连锁店如果不会降价，那么第九个就不会降价，第九个不会降价，那么第八个也不会降价，如此类推：第一个连锁店也不会降价。所以进入者不会对连锁店的降价威胁置信。 8 对于一个理性的竞争对手来说，他不会通过对你的印象来判断你所说的话，而是从你的威胁和承诺是否对于你的将来有利来判断你是否可信。 9 只关心自己的收益是否最大化，不要因为对手比自己赚的多而心生烦恼。 10 除非你选择退出游戏，否则不要考虑自己的沉没成本。在有沉没成本的时候做的决策时考虑的成本有且只有自己的边际成本。 11 靠降价来阻止对手进入并非上策，因为价格易变。 价格竞争的危险 1 要使报复有效，那么就要迅速做出反应并且采取切实的行动。当对手相信你会全力以赴时他就会因为担心你的报复而不采取行动了。 2 采用复杂的定价策略可以有效的避免价格竞争。 3 如果采用价格竞争那么就会对服务打折，如果采用服务竞争那么就会避免价格竞争。 4 对于商家来说服务，品质，商品颜色，商标品牌都可以竞争，尽可能避免价格竞争。但是即使没有价格竞争也会有竞争者进入从而引起价格竞争，此时对于商家来说把价格定得比较复杂可以避免价格竞争。 一次性博弈 1 一次性博弈的目标也在于自己的利益最大化，不要在意对手得到多少。 2 一次性博弈时就应避免去想对手会做什么，而应该把注意力放在对手能做什么。 3 解决一次性博弈的最好办法是找出自己的严格优势策略。所谓优势策略就是说对于自己的其他策略而言其中一个策略比较起来都会获得最大的收效或者不会比其他策略差。 4 严格劣势策略就是说比起其他策略来说获得的收效总是最小，它是严格优势策略的反面。一次性博弈时应该考虑到对手会避免采用严格劣势策略，采用严格优势策略。 5 最优反应是指相对于对手的特定策略来说自己采用什么策略能够获得最大的收效的反应。 6 协调博弈时会有两个或两个以上对双方都有好处而且收效相当的均衡如（10，10）和（10，10），这时博弈中的人都希望你知道他会做什么以及履行自己的承诺对自己好处。因此协调博弈的关键在于公开，诚信与信任。 7 信任博弈是指有两个均衡，其中一个比另一个的收效要大，但是收效小的那个均衡是比较安全的均衡。也就是说自己可以采用冒险的策略得到大的收效，但是自己也有一个退路。这时候的安全均衡也叫做有风险优势的均衡，就是说风险最小。收益大的均衡叫做帕累托均衡。 8 对于信任博弈来说，明显的解决方法是让所有局中人都采取冒险策略。一旦稍有怀疑冒险策略就不会是最好的解。所以在信任博弈中，怀疑是致命的，即使是怀疑别人有怀疑之心也是会造成麻烦的。 9 协调博弈的反面就是猜硬币博弈，（猜硬币博弈中有两或两个以上的均衡，但是在每个均衡中总是对一方有利而对另一方不利。这时局中人没有严格优势策略也没有严格劣势策略，不过拥有最优反应。）这时对于局中的人来说，说谎是有利的，而能够摸清对手情况的竞争者会占上风。所以在猜硬币博弈中隐藏自己的想法可以可以避免给自己 造成损失。 10 对于协调博弈来说如果对手派出间谍，那么自己就要给出真实情报；对于猜硬币博弈来说，给出假情报是有利的。 11 猜硬币博弈的有效解决办法是增加自己策略的随机性的同时向有利于自己的均衡靠近。 12 斗鸡博弈也称胆小鬼博弈，博弈双方都希望对方能够采取避让策略从而使自己获利，于是就有两个均衡：（退，进），（进，退）。在博弈中只要让对手相信自己决不后退就会获胜，所以斗鸡博弈的现实就是造成让对方相信自己决不退让的感觉 13 多数博弈不会走向斗鸡博弈，只有在局中人的遭受到损害时才会走向斗鸡博弈。