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博弈论及应用 ——家电价格战的分析 学 院：计算机科学与信息学院 专 业： 信息安全 学生姓名： 李 伟 学 号： 1008060025 日 期： 2011年12月 目 录 一、事 件 背 景 1 二、几 种 代 表 性 观 点 1 1、官方观点 1 2、专家观点 1 三、应 用 博 弈 论 的 分 析 2 1、博弈模型的建立 2 2、博弈分析 2 3、对付措施 3 四、参 考 文 献 3  事 件 背 景： 20003年6月份，北京的家电市场硝烟四起，以善于打价格战出名的北京大中、国美、苏宁三大家电巨头一改以往相互叫阵的竞争方式，分别在空调、彩电、手机三大领域各自为战，但这并没有影响他们猛打降价牌的力度。记者在对三家销售商的采访中看到，此次三家销售商的降价力度的确超过以往，而且涉及品牌、型号更多，基本涵盖了各自领域的主流产品。 在降价销售的商品中，海尔、LG、海信、新科、奥克斯、澳柯玛、现代、科龙等主流品牌全都涵盖其中，而且相当一部分产品改变了以往返券的做法而是直接返现金减价。一款原价为2698元的格兰仕变频空调竟然一下返现金高达800元，原价为2086元的三星空调返现金也达500元，降价幅度近25%。此外，以往不多见的400多元、500多元的空调产品也露面了。 国美电器则正在打一场彩电价格战。在这场名为“彩电夏日风暴”的活动中，数十款国产品牌的主流彩电的价格普遍下降了20%至30%，最大降幅达到了50%，而且参与降价的不乏背投、液晶、等离子等高端产品。在这里记者看到，普通29英寸纯平彩电的最低价已经跌破1600元，29英寸逐行扫描彩电价格也击穿了2400元，这在此前只是普通纯平彩电的价格。即使目前属高端产品的背投、等离子、液晶等产品的价格也大幅缩水，43英寸背投彩电价格的最低价已在6000元以下，15英寸液晶彩电也不足3000元，40英寸等离子彩电还不到26000元。从去年开始大举进军手机销售的苏宁则在十大品牌的手机价格上大做文章，而且也是拿市场最热销的彩屏手机开刀，4096色彩屏首次跌破1000元大关。苏宁把包括东信760C、迪比特2051、康佳C688等多款机型都定价在了999元。此外像摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等市场主流的洋品牌机型最高降幅也达到了30%。 国务院发展研究中心陈淮博士在接受京城媒体采访时，对价格战的认识却显得并不很沉重。他认为，价格战的出现并偶然；而且事实证明，每当困难最大的时候，也往往是科学技术或某一个产业产生飞跃的时候。他否认我国的彩电业处在一个病态过程，相反他认为彩电业恰好是一个光辉灿烂的有前景的产业。各个产业在经济复苏过程中重新配置资源，重新分配利益区间，市场份额是厂商的筹码，它们必须千方百计地占领市场，为扩大再生产提前做准备。大家正是看到这一趋势，才有意无意地向这一趋势发展。面对各大商场纷纷挂出的“惊爆价”，面对消费者的又一轮抢购热潮，有关专家冷评热说，对这一轮彩电价格战提出了各自的看法。中国家用电器协会秘书长姜风认为，大企业应该把精力投入到技术创新、改善服务上去，应该去打技术战、服务战。“白色家电业也有价格战，包括卖得比较好的空调，但都是小企业在搞，位列前三甲的企业没有参与，像这样价格战就打不到哪里去。 ”中国人民大学经济学院于同申教授认为，价格战是一种竞争手段，但却是较初级的手段，目前我们的彩电企业都热衷于这种初级单一的手段，这是没有出路的。他分析说，彩电业之所以会有近年来一系列的价格战，主要是因为国内彩电企业产品品种单一，大部分是科技含量较低的普及型产品；市场定位单一，大部分只瞄准着国内城镇市场。而这样的产品早已供过于求了，这样的市场也早已饱和了。“目前，彩电的价格已经太低了，这样下去是没有出路的。市场竞争固然‘狭路相逢勇者胜’，但‘杀敌一千自损八百’毕竟不是好办法，结果只能造成两败俱伤。”于同申加重语气说。 三、应 用 博 弈 论 的 分 析： 经历多年的竞争，中国家电行业已沉淀出寡头垄断的市场竞争格局，行、lk内少数几家大厂商生产大部分的产品，例如2001年彩电行业前四位厂商7FCI．、长虹、海信、康佳的市场集中度达60%以上，2004年空调行业前_三大品牌格力、美的、海尔的市场占有率高达56％。征寡头垄断的市场上，每个企业的得益和利润不仅取于决自身的决策，也取决于其他厂商的决策，即部分的取决于厂商决策的相互作用。家电市场寡头垄断行为可以理解为非合作，博弈，这里我们将构造·个