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万盛商贸城 （培训） 第一部分：基础认知 （一）项目档案 项目案名：万盛商贸城 项目规模：占地约30亩 建筑面积63795平方（地上48420平米）； 产品构成：商贸城（4F）+LOFT公寓（17F*2）； 车位数量：480个 建筑参数：容积率2.49；建筑密度39.98%；绿化率21%； 商铺得房率铺53% （公寓67% ）； 产品层高：商场一层、二层，三层4.98米，商场四层4.80米； （LOFT公寓4.78米） 产权年限：商业40年/公寓50年 商场设备：观光电梯3台/货梯2台/自动扶梯每层上下各2台 100.00% 1154 317 317 317 203 小计 4.16% 48 16 16 16 0 31以上 14.56% 168 46 46 46 30 26-30 18.89% 218 64 64 64 26 21-25 56.41% 651 173 173 173 132 16-20 5.46% 63 16 16 16 15 10-15 0.52% 6 2 2 2 0 10以下 百分比 小计 四层套数 三层套数 二层套数 一层套数 面积 商场面积分布 （二）区域认知 区域名称：杭州钱江经济技术开发区 又称：钱江科技城 直属于杭州市人民政府，2003年10月奠基，2006年3月经省政府批准设立，2006年4月17日，国家发改委公告核准为省级开发区。2008年12月被市委、市政府确定为“杭州高新技术产业园”；2009年2月被规划为“杭州钱江科技城”，正式纳入杭州城市发展体系；2010年4月，获“国家半导体照明工程高新技术产业化基地”称号。 该开发区位于杭州市北部，南临杭州市副城临平，北依京杭大运河，西临著名的风景区超山、丁山湖湿地和塘栖古镇，通过秋石快速路到杭州主城区仅需30分钟车程。 开发区规划面积25.3平方公里，启动区块6平方公里，目前道路等基础设施的辐射范围已超过10平方公里。目前开发区内居住人口和生活人口已有将近3.5万人。 杭州市本级唯一的省级经济开发区 杭州三大经济开发区之一 钱江经济开发区现行规划，主要将辖区分为三大部分，分别是：钱江科技城都市产业区、 钱江科技城核心区、钱江科技城保留区。其中正在建设的是都市产业区。 本项目正处于都市产业区核心，核心区的土地性质已从第一次规划的工业用地转为商业综合用地，据传居委会将把核心区的大部分商业综合用地转为商住用地。 在钱江科技城的总体规划中共有四个生活配套居住区，用以安置科技城及其周边的农居人群，提高园区的整体形象。 依托塘栖镇区和西太洋枇杷园休闲度假用地，形成塘栖居住区；泉漳村将保留农居地块与南面的规划居住用地结合形成泉漳居住区；在荷禹大道西、东西大道南规划杭南居住区；在兴旺大道以南、09省道以东安置农居形成朱家角居住区。 目前开发区内已建成泉漳和朱家角两个大型新型社区。 四大生活居住区环绕 22万居住人口的新城 复合功能核效果图 中央智力核效果图 生态居住核效果图 产业定位——“三基地、一新区”，即先进制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和生态科技型新城区。 空间布局——“一心二轴三地四区”，即公共主中心，以主干路星河路和兴元路为依托形成的“十”字形公建发展轴和产业发展轴，三大基地和四个生活配套居住区。 活力创智谷、低碳科技城、生态宜居地 三大主导产业，五大精品园中园 钱江开发区将依托杭州市打造低碳城市的目标，聚焦“绿色节能产业”“健康产业”“现代服务产业”，以“低碳经济”作为产业发展的基本出发点和核心发展理念，倡导绿色、健康、环保、生态、前瞻及可持续发展的产业精神，构建富有“低碳科技”特色的开发区产业品牌和核心竞争力。 杭州能源与环境产业园、杭州钱江创新创业产业园、万华创新科技园、杭州新加坡低碳科技园、欣北·钱江国际广场 主干路：“六纵”即09省道、兴国路、兴中路、星河路、顺风路、荷禹路；“六横”即大运河路、运溪路、康泰路、兴元路、康信路、宁桥大道。 开发区内于2010年11月30日开通了766A路钱江科技城环线，另有K797、K793、K766路公交车到达开发区。目前，杭州市规划局正在编制《杭州市快速公交线网规划修编》，方案中线路B11号线，B7号线延伸线两条线路将经过钱江科技城。 “六纵六横”道路交通网络 第二部分：核心卖点 每位销售人员对基础认知须熟知与理解，更详细内容另参考《销讲与答客问》 项目三维动画片及经视专题片 本章节重点是找出使客户决意下单的“杀手锏”！ 八大杀手锏 今日滨江——杭州最具国际化的都市区 滨江十多年前，在设立开发区之初，这里还是一片非常典型的乡下民房。 今日下沙——杭州最具活力的都市区 下沙十年前，