销售定价-定价方案-合肥项目房地产价格策略.docVIP

定价思路（市场层面） 本物业价格确定的方法主要是市场比较法。项目所在区域是新站区房地产开发热点区域，在售楼盘较集中，本项目定位与综合素质与周边楼盘具有可比性，因此在确定价格时，依据以下步骤确定项目的可实现均价。 分析项目特点，确定价格制定原则 根据可比案例选择标准，选择可比案例 确定价格影响因素 通过影响因素分析可比案例 通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定物业比准价格 分析比准价格，确定项目可实现的市场均价 第一部分：项目定价原则 项目特点分析 项目处于合肥新站开发区，临泉路张洼路口。由于临泉路拓宽等市政利好消息，区域内楼盘价格具有明显的上升趋势。 本项目由一栋多层，四栋小高层和一栋高层构成，分三期开发。一期开发一栋多层和一栋小高层，二期开发两栋小高层，三期为一栋高层。一二期开发的时间节点紧密，三期开发时间节点尚未确定。 一期产品较二三期产品劣势明显。 二、定价原则 依据开发的顺序和时间节点将一二期作为一个价格阶段。三期为第二价格阶段。 依据开发各阶段产品品质，项目遵循低开高走的原则。实现最终开发利润。 第二部分：项目可实现均价 1、考虑本项目所在区域是合肥新站综合试验开发区，项目周边新楼盘多，竞争楼盘可比性较强。因此本次选择市场比较法作为项目定价的方法：首先选择市场可比案例通过价格影响因素对比调整确定物业比照价