销售定价-定价方案-上海住宅定价方法.docVIP

价 格 策 略 --------【hhyy】多层项目 一、价格定位目标提要 1、销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 C、销售进度目标 2、市场竞争目标 3、项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。 二、价格定位基础 根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。 三、竞争楼盘态势 1、金山板块及其他同类物业竞争对比表 项目名称 规划 总规模 面积范围 主力面积 平均价格 交房时间 工程进度 卖点 抗性 金山碧水 三期B区 17—7F 31万M2 78---256 106--128 1833 2004年底 主体三层 社区规模大配套齐价格低 位置较偏 香江明珠 二 期 16—7F 186亩 86—2