第五章商务谈判的终局.pptVIP

8．解决争议的方法 解决争议方法的条款中，主要包括在当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的情况下，通过诉讼或者仲裁的方式来解决双方的争议。 三、合同有效的条件 1．合同主体要合格； 2．合同的内容、形式和程序要合法； 3．代理要有效； 4．合同的格式和文字要规范确切； 5．注意签好合同的普通条款。 四、合同书写的基本原则 1．全面、完善 2．语言准确 五、合同的签字 1．签字前的审核 谈判者在签字前，要对合同的文本进行充分的审核，审核其文本的一致性、合同内容与协议的一致性、合同本身内容的完整性及合同内容是否有歧义。 2．签字人 合同的签字人一般是由企业法人代表或其授权人签字，因此不一定是谈判的主谈人。 3．签字仪式 一般情况下，商务谈判结束时都会有一个签字仪式，这代表谈判双方对谈判的重视，也显示了合同本身的分量和影响。 第三节 商务谈判的后续工作 一、合同的履行和管理 二、争议的处理 三、索赔谈判 四、谈判的总结 一、合同的履行和管理 1．合同的履行 （1）合同履行前的谈判 引起履约前谈判的原因主要有：第一，国际政策和宏观管理发生了变化；第二，国际市场的变化；第三，技术背景、资金、设备等发生变化，导致履约困难；第四，不可抗力的影响。 双方当事人在履行合同所规定的条款时：