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小额信贷营销实战技巧 第一部分 销售流程概述 第二部分 小额信贷营销实战技巧 一、众里寻他千百度——发现客户的技巧 二、犹抱琵琶半遮面——接近客户的技巧 三、润物细无声——产品推销的技巧及应 对客户异议的技巧 第一部分 销售流程概述 营 销 七 步 曲 第二部分 小额信贷营销实战技巧 一、寻找客户  众里寻他千百度——发现客户的技巧 1、中心人物带动法 2、扫楼法 3、连锁式介绍法 4、广告开拓法 5、顾问委托法 6、竞争替代法 7、资料查询法 众里寻他千百度——发现客户的技巧 信贷员遭遇的第一个问题是：我的客户在哪里？ 在让客户接受你的产品之前，首先要让客户接受你。发现客户也不仅要用眼睛，更要用心。如果没有找对有贷款需求的对象，那么即使信贷员拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，也不可能完成一笔业务。 1、中心人物带动法是指我们在某一待定的范围里(一个大型企业里或银行、公务员中)，有目的地