板石资源市场调查报告第2页调查报告.docVIP

[推荐]板石资源市场调查报告第2页调查报告 3.51国外板岩进口商 此类客户一般专门负责进口业务，然后对进口货物分销批发，订货量一般较大，会要求相对优惠价格，但信用非常好，并且通过贸易往来增进了解之后，能建立长期的供货关系。很多有实力的板岩进口商，他们每年从全世界进口大量产品，然后通过他们已形成的庞大的市场网络进行分销，如美国板岩公司american siate company,它在北美的销售网络非常庞大，进口的地域范围和产品范围都很大；德国的rathscheck板岩公司几乎在欧洲每一个国家都建立了分销渠道，进口产品到达欧洲口岸后，迅速被分发到欧洲各地。 3.52板岩分销商和零售商 很多有实力的分销商会直接从国外订货，减少供货中间环节，降低成本。在欧美国家，规模很大的分销和直接零售相结合的公司很多，这其中尤为突出的是大的建材超市。建材超市自70年代兴起，到现在已经日益壮大，他们的销售份额占到了全部市场的50％左右，例如美国的home duilding box,英国百安居bamp;q、德国欧培德等著名建材零售业巨头，占据了欧美建材市场的半壁江山。 3.53工程承包人 他们是专业的建筑设计和施工单位，直接起到影响、决定和实施的作用，这类客户在接到较大的板岩工程项目后，可能会直接向国外材料供应商招标。不仅能保证供货质量，也能降低建筑物的成本。在英国有几千家板岩建筑的施工单位，他们对市场的影响非常大。 3.6营销方案 我们的发展目标是将紫阳瓦板岩做成为全世界最著名的瓦板岩品牌，在具体的市场营销方面，将针对不同的市场区域和消费特点采取不同的营销策略。 3.61保持和发展同老客户的合作关系 我们首先要和已经与我县建立贸易或信息交流的客户保持继续稳定、发展的关系，保证我县已有的市场销售渠道。这些客户认识和交往的时间长，有的已经有**年之久，相互之间非常熟悉，客户对产品和供货的要求我们工厂相应的各环节已经能充分的接受，和老的客户打交道，对于生产和管理都更加容易一些。同时，客户对我们的产品特性也很清楚，建立了对产品和企业稳定的信用。 3.62通过网络资源寻找客户销售公司 根据网络搜寻和调查，进行信息收集。我们一些企业已经建立了欧洲和美国的板岩客户资料，掌握了这两个地区大部分板岩生产和销售公司的基本情况，我们可以经过层层筛选，发现我们的潜在客户。 3.63通过企业网站，让客户找到我们 我们可以建立全英文的企业网站，在网站中全面介绍紫阳板石企业的情况。网站建立后，利用国内外著名的搜索引擎和有关的协会网站进行适当的网站推广，如 google、yahoo、sohu等专业引擎；也连接到收费和免费的石材、建材类专业网站，如findstone、slatebible等，让更多的国外板岩客户通过internet发现我们、找到我们、了解我们。 3.64通过产品宣传等其他途经 在建立网站的基础上，我们印制企业产品宣传册、宣传页，通过信件、传真的形式发送给我们的目标客户。通过邮寄产品宣传册，我们县里的一些企业已经和 bamp;m henderson ltd(英国),northwich roofing supplies(英国),patrice le blevenec(法国),images in siate inc(加拿大)等等专业公司建立了联系。 3.65参加相关展会 专业发展是供应商最集中、最直接面对大量潜在客户的机会，也是传统的国际贸易重要方式之一。作为专业的板岩生产大县，政府出面直接参加一些有影响的国际国内专业展会，例如北京的国际石材展和广交会，通过多次参与、参观石材专业展会和广交会，使我们更多的了解了板岩市场的需求和变化。 3.66国外寻求专业代理 在已知的和已经相互了解的国外客户中间选择有经济实力、有良好市场信誉和广阔市场资源的公司，作为我县板岩的长期专业代理，帮助我们在特定的区域市场内进入和推广，扩大我们产品在国际市场上的影响。 3.67建立自己的销售处 当我县板石产量达到一定的规模，能左右国际市场的时候，我们就走出国门，在继续进行出口贸易的同时，在国外选择建立直接的销售网点，直接的批发或零售我们自己的产品，以此接近产品的终端，创造更大的产品销售利润。 4、行业政策 板石是一种纯天然的建筑材料。在全世界倡导节能减排的大气候下，使用纯天然的东西是大势所趋。板石具有良好的理化性能，无辐射，使用时间长，对环境没有污染，已经成为一种被人们广泛接受的绿色产品。他优于瓷砖的地方在于不消耗土壤和能源、没有废气排放；它优于花岗