网络营销实训内.docVIP

网络营销实训内容 实训说明：全班按每组6-8人组成实训小组，各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。 项目一：网络调查 网络营销环境调查 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查方法： 1、间接调查法　 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 　　访谈法、邮件调查法、观察法 项目二：网络营销策划方案设计 每组同学可有两种选择：其一，策划一家淘宝店铺，对店铺进行营销，写出针对店铺的网络营销策划方案。其二，通过网络营销来推广销售一