楼盘正式开盘策划方案.docVIP

楼盘正式开盘策划方案 一、××项目开盘需需要达到的目标 1.消化×××认筹登记阶段已经积累的的诚意客户，将诚意客户转化化成现实的购买力。 2.在在预定的销售周期内迅速完成成××第一批批单位的销售任任务，实现项目的快销、热销销。 3.巩固和升华在衡阳阳房地产市场的高尚高品质形形象，借助于国字号强势的权权威品牌形象促进项目的销售售。 4. 通过对××项目目品牌的升华，注重创立衡阳阳××建设开发公司的企业名名牌形象，完成从项目品牌到到公司名牌的过渡，为××的的后续项目开发奠定品牌基础础。 5.通过开盘活动为×××销售现场吸引人流，聚集集现场人气，营造热烈火爆的的现场销售气氛，提高现场客客户成交比例。 1.通通过开盘前持续的广告宣传推推广及热烈的现场活动，吸引引前期登记的诚意客户当天前前往××销售现场，提高诚意意登记客户的成交比例，力争争达到50%以上的解筹率。。 2.通过隆重热烈的开盘盘活动为××销售现场带来更更多的客流，力争为销售现场场带来近100名的新客户。。 3.通过开盘活动，再次次将衡阳市购房目标客户群的的注意力吸引到××上来，让让××成为市场所关注的焦点点，掀起新一轮的销售热潮。。 4.通过开盘活动强化×××——国家康居示范工程和和谐生活典范社区的高品质社社区定位，给客户更加深刻强强烈的印象，扩展客户群之间间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示×××的建筑产品特色，特别是户户型、水景园、桂花林、花园园、泛会所、游泳池的展示。。增强客户信心，为××的销销售创造有利的现场条件。 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和和人气的聚集，按照一般思路路，就必须要达到vip卡的的销售量为100张的70%%以上，才便于开盘和集聚人人气，为项目造成空前的盛景景。 8月1号到今今天已是5天啦，每天来的客客户均量达12人次，可为什什么留不住客户?我们可以从从现场看得出：客户一旦听说说到内部认筹价格是16555元/㎡的起价，99%的人人都说太贵啦;其二是工地上上也太冷清;其三，有部分客客户说前面停了几个月和2年年时间，是什么原因，这里有有许多不确定的因素，让客户户心生怀疑，不敢落单。建议议开发商要为自己的形象树立立品牌与良好声誉，再现场可可以与市政府、规划局、开发发办、国土局、房地局一起举举办一次开盘前的公开新闻活活动，比如公开承诺与新闻发发布会、消费者监督等等来消消除为什么建了这么久。这样样的活动，只 2、样板房装修完成 其中中：裸体样板房，将所有建设设用料用材全部展示和剖面展展示出来，并表明哪些是七大大成套技术体系的、四新技术术的等等，并将用材的价格、、技术等等一一展现，就可以以说明××的价格是合情合理理，并打消消费者心中的疑问问，树立物有所值。 样板房房完成时间：2005年9月月25日 3、配套设施营造造完成 示范区完成时间：22005年9月20日(开盘盘前必须完成) 4、售楼处处及现场环境的营造 售楼处及现场完成时间：：2005年8月5日 1. 现场环境展示是提高高成交率和吸引新客户的重要要亮点，是开盘准备工作的重重点。(道路、桂花林、水景景园、花园、样板房、售楼部部、会所、游泳池、看楼通道道等每个细部都得做到位) 2. 新颖、不落俗套是开盘盘活动的原则，一定要鲜明体体现这一特点。(组织好现场场的活动) 3. 现场销售售的主要任务是做好诚意金客客户的选房签合同工作;新客客户的把握是销售工作的另一一重点。(组织好销售工作)) 一、开盘时间间 暂定：2005年9月225日 9：00 (如如因选房时间的问题，需要延延续到下午的，则开发商需要要提供中餐宴席)。 ××售楼处 三、、与会人员 A类：××公司司领导人 B类：特邀嘉宾宾 (具体由××负责安排及及红包发放) C类：媒体 (具体由××负负责安排及红包发放) 邀请长沙笑星和本本土的电视主持人(如都市频频道的新闻主持人甘娟娟)作作为节目主持人，2名，一男男一女(要求在湖南具备一定定的人气) (一)活动板块一 核心内容： 1、、衡阳××公司总经理余新生生——《欢迎辞》 2、衡阳阳市政府官员(待定)——致致辞 3、电视台录播 (二)活动板板块二 1、××××狂欢人人体康居彩绘秀 5人，性别要求为女性性;彩绘内容为表现康居风情情的人体彩绘图案(可以体现现××的景点)，在模特的手手臂或背部适当位置绘出项目目的logo。 2、穿插节节目表演。 3、有奖问答。。 4、业主节目表演 七、开盘准备备工作安排 八、××首批单单位认购安排 1、认购时间间：2005年9月25日 2、认购地点：××售楼处处 3、指定认定：B7，BB6、C3，B8、B9栋。。 4、认购目标 2005年9月25日解筹筹，达到50%以上的成功解解筹率，