项目管理决策模拟课程设计指导书.docVIP

11级工业工程专业 市场营销学课程设计 指导书及任务书 南京工业大学经济管理学院 工业工程系 二○一一年十月 目录 本课程设计的性质与任务 教学目的 知识、素质和能力要求 课程设计内容具体安排 实验规则 本次课程设计的考核方式 市场营销学课程设计 指导书及任务书 本课程设计的性质与任务： 本课程设计是《市场营销学》课堂教学的有益补充，借助商战模拟仿真系统虚拟现实环境中的商战要素，通过商战实战，对于学生加深理解市场营销基本理论知识、基本方法很有帮助，使学生理论联系实际，学以致用。 教学目的： 真实模拟企业经营，培养学生正确拟定企业目标和战略规划。 学会阅读和分析各种财务报表，如现金流量表、资产负债表、财务分 析表、成本分析表等。 学会与团队成员的协调和沟通，培养团队合作精神。 让学生提前了解工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推 广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。 5． 学会从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。 知识、素质和能力要求： 1、基本素质和能力要求： 具备市场营销学、会计学方面的基本理论知识，掌握各种分析报表数据的方法，能根据市场环境，分析企业运营情况和同行业竞争者的部分，为自己的公司的制定适合自己公司发展和战略的决策。 2、综合素质和综合能力要求： 本课程涉及到市场营销、财务管理、金融、人力资源等各学科的知识，结合在一起，从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。 3、创新素质和创新能力要求： 要求学生力争做到视野开阔，知识面广，思维活跃。思维方式和方法，具有一定的独到之处。 课程设计内容具体安排： 针对本课程设计的特点及要求，本课程设计将分组进行，成员本着自愿的原则自由组合，每组成员3人，共建公司并实施运营，合作商战模拟。具体操作步骤如下： 第一阶段：前期准备 1．3人一组组建公司高层管理团队，包括市场总监、生产总监、财务总监，了解公司历史、经营背景；了解业绩考核指标（销售收入10%、每股收益20%、投资回报率25%、公司市值15%、债券评级15%、战略评分15%）；基本宗旨：股东利益最大化！ 2.制定企业未来5-10年的战略，如市场份额、品牌形象，如何保持公司的竞争优势；如何应对竞争对手的战略变动以及如何从长远的角度增加股东的权益。 3.执行战略计划。 第二阶段：软件操作 1. 注册公司信息， 行业号和公司号由指导老师分配，公司名和股票代码的第一位必须与分配的公司号相同；公司密码的设置不要太长，以确保能在输入框内完整显示出来；用户名是您注册成功以后登录 《商道》管理系统的用户名。其他信息如实填写。提交后进入操作页面。 2. 进入“0”屏，根据对宏观环境和需求的判断，进行需求预期决策。这部分主要有四块： 2.1 通过沪深300指数判断下一年度行业需求的变化，一般行业总需求波动范围不超过行业总需求的+/-10%。需求波动决策因素：批发价的调整、产品质量的变化、对零售店的支持，注意都是市场均值。 2.2 右上角是网络市场，网上直销价在0~150元之间，款式数量取决于四大市场仓库中任一款式数量最少的，有四种送货方式。 2.3 中间偏左的是自由品牌市场，根据自己的战略定位，一般有走高端的低款式高质量路线，另外走低端的高款式低质量路线，不同的战略有不同的决策。选好自己的战略路线之后，要坚持不要轻易改变战略路线。 服务评分、产品形象是越高越好，根据自己的路线选择好；广告的投入没有限制，符合边际效益递减原则；每一期每一区域最多开20家专卖店。客户折扣虽然可以提高消费者的购物欲望，但要注意成本变化，不能亏本售货。 2.4 右下角是贴牌市场，生产数量没有限制，但是要注意行业总需求和上年的存货。这一市场的决定性因素是价格，是最不好掌握的一个市场，要求销售的产品质量等级、产品款式必须在50种以上。 3. 进入“1”屏，进行生产制造决策和人力资源决策，该决策决定了本年的产能和生产成本。 3.1 生产制造决策包括准备制造数量、高级原料使用率、款式数量、风格和特点研发预算、质量控制、生产技改。 原材料的价格取决于产能利用率、行业中普通材料和高级材料使用比例的关系；对质量等级而言有下列影响因素:高级原材料使用比例,当期质量控制的投入,累计质量控制的投入,风格/特点投入；废品率的影响因素：当年每件产品的质量控制费用，计件奖金（元/件），产品的款式数量；生产技改的作用：至多可减少25%的管理费用和25%的原材料费用，至多可提高10%的劳动生产率。