如何成为一名互联网弄潮儿.docVIP

如何成为一名互联网弄潮儿 　　一位普通的美国女孩――索菲亚?阿莫鲁索，从eBay小小卖家做起，在互联网时代创业，走上成功之路，成为身价2.5亿美元的美国独立时尚电商Nasty Gal创始人兼CEO。 　　从eBay卖家做起 　　我在这本书中的话是百分之百诚实的，此时我说的话也是百分之百真诚的――Nasty Gal Vintage肇始于我得过疝气。当时我在旧金山生活，没有工作，就在这个节骨眼上，我发现自己腹股沟得了疝气。那时我穿超紧身裤，即便穿了外衣，疝气部位也很明显――一个像要噗地爆开似的小肿块。显然，我没法大便了。不开玩笑了，我晓得疝气是一种需要治疗的疾病。接受治疗，我就得有健康险。为了获得健康险，我就得有份工作。就这么回事。 　　我谋到一份在一家艺术学校的门厅检查证件的工作。在健康保险生效前需要一个等候期，于是我开始了为期90天的“查证”工作。读者也许能想象到，检查证件可不是件紧张的工作，我有大把的时间泡在网上。那些日子MySpace（成立于2003年9月，是目前全球第二大社交网站）称雄于各网站，我的用户名是“棚屋”（WIGWAM）。在某一时刻，我注意到自己获得了很多关注请求，他们是eBay卖家，希望向像我一样的年轻姑娘推广他们的古董装网店。 　　九十天后，我如愿得到健康险，我的疝气得到治疗，我也离开了那个该死的地方。在康复期间，我搬离原住地，与母亲一起生活了一个月，那段日子我们两个人都很沮丧。我没有收入，没有规划。可是伙计，我有的是时间啊。我记起那些古董装卖家的关注要求，联想到我自己。“见鬼，我能办到！”我有摄影经验，也有一些很酷的朋友给我当模特。我喜欢穿定制的古董时装，也清楚其中的门道。我是个专业捡破烂的。 　　我做的第一件事就是买了一本叫作《在eBay上创业菜鸟指南》的书。这本书教会我如何开网店。创业的首要规则，就是给自己的店起一个响当当的名字。eBay上已经开张的许多精品店，都有一个令人过目难忘、放荡不羁的名字，诸如什么“齐腰草丛中的女人古董装”，或者“摄魂乌鸦姐妹古董装”。我则希望反其道而行之，于是在键盘上敲下“Nasty Gal Vintage”（坏女孩古董装），为我的网店命名。 　　到我开网店时为止，古董装早就成为我生活中的一部分了。我一直对旧事物和人们讲过的陈年旧事怀有强烈的偏好。等我到了二十多岁时，我穿的就几乎全是古董装了。我听老音乐，开老款车，穿老款服装。我仿佛生活在20世纪70年代。我留着中分式摇滚长发，穿高腰制服、平底鞋和袒肩露背的古董上衣。 　　对于这家新店，我以全新的水平狂扫二手货。我发现一个即将停业、商洽出售足能装一卡车古董服装的剧团。我把自己的几件也放到很多羊毛斗篷和Gunne Sax品牌的服装当中，突然间我也有了自己的待售商品。我又去了Target网站，买了几个收纳箱、衣服饰针、蒸锅、衣服架，发起了平生第一次网上竞拍。我得到妈妈的资金支持，组建了最初请人来量服装尺寸的流水线――我妈妈在一张小纸片上记下尺寸，别到衣服上面。 　　我的第一个模特是艾米丽，这个光彩照人的姑娘当时是我朋友的女友。身上文身，长发飘飘，额前留有讨人喜欢的刘海，她是我非同寻常的选择――但她是非常出色的模特。我从一大堆衣服里挑选出十套，拍好照片然后配上文字描述、尺寸大小和其他信息，一并提供给eBay，安静地等待为期十天的竞卖，回答排队等候的第一批客户令人兴奋的提问。每周，我的业绩都成长很快，这些成交单帮我更敏锐地觉察出客户之所想所要。每周，我的竞卖都搞得风生水起。假如成交了，太酷了！我马上就会找到更多诸如此类的东西。要是没有成交，我就绝不再碰任何类似的东西。这些都令我着迷。 　　为了了解不动产出售（指人老死后遗物变卖）情况，我会搜索Craigslist网站，然后去弄张地图，从去世时年纪最长的人家开始。我清晨6点就到现场了，与那些至少比我年长20岁的人一起排队。门一开，别人开始闹哄哄地抢桌巾时，我径直奔向密室去挖掘古董衣服，摩登迷你连衣裙、士高长袍，还有许多运动装。我把搜寻来的敛到一起，一番讨价还价后付款闪人。 　　在逛二手店时，我会耐心等待雇员从后面的库房里一辆购物车接一辆购物车地推出刚减价的商品，当他们将一大包衣服挂到衣架上时要一个箭步上去，迫不及待地察看其中隐藏的宝藏。我曾经在同一辆购物车上发现了两件香奈儿夹克。翻啊，翻啊，翻啊――香奈儿夹克――翻啊，翻啊，翻啊――又一件！每件香奈儿夹克我付了8美元。我为每件标上9.99美元的起拍价，结果一共卖了1500美元。 　　现在，回首往昔，我也许是二手店里最难缠的顾客了，因为我不但鬼鬼祟祟，还不依不饶地讨价还价。“这件运动衫上面有个洞哩。”来到柜台我开口道，“能给我打个九折吗？”即使只有50美分的折头，对我来说也是值得争取的。每一分钱都要精打细算。