面访技巧和促单达成培训答案.pptVIP

请伙伴做示例 * 介绍百度推广，引导客户的环节重点在于两点，下面我们会具体介绍如何分析客户性格及如何给客户制定有针对性的解决方案 * 提醒伙伴将客户性格和开场白的不同方法相对应 * 2.拜访客户--问自己为什么客户今天就要买你的产品 你已经让客户知道我们所买产品的所有价值 你已经了解了客户的所有问题 你已经对客户的所有问题进行了解答 你已经知道客户对我们所买产品已经十分感兴趣 那么,为什么不是今天呢？ 成交技巧 ----成交信号 1.口头信号 讨价还价、要求价格下浮时 询问注册周期时 询问具体服务的项目，产品的效果时 向自己表示同情或话题达到最高潮 成交技巧 ----成交信号 2.行为上的购买信号 不停地翻阅你给他的资料时 开始与第三者商量时 表现出兴奋的表情时 身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑 成交技巧 ----促使客户作出最后决定 1.假定客户已同意签约 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。客户被你引入到你的思考中，不是考滤做不做，而是考滤怎么做，实际上就是同意做了，使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。 成交技巧 ----促使客户作出最后决定 2.帮助客户挑选 　一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，