(盛家营销策划书.pptVIP

盛家营销策划书 策划对象：盛家商业机构 策划人： 马宏壮 林正健 钟利华 刘环 适用日期： 2003年 前言 一、策划目的 二、营销策划环境 1、微观环境分析 2、宏观环境分析 政治经济环境 社会人文环境 竞争环境分析 社会经济环境、家具消费群体及家具消费特征 三、市场机会和问题分析 1、市场前景及机会 房地产发展是消费的主要原因 居民消费理念的转变，从“安居”到“康居” 经济的发展提升人们对生活质量的要求，家具不再仅仅是“家用品” 红苹果品牌鲜明，其他品牌富有特色 2、盛家的市场表现 ①知名度、美誉度不高 ②广告力度不够强，路牌广告不够特色 ③经营理念“只懂内饰，不懂外扬”，消费者不认识、不了解 ④规模小、数量少，造成顾客的无形流失 ⑤盛家所代理的品牌推广力度不够，消费者认识程度偏低 ⑥服务态度一般，不能在家具行业中明显突出 四、目标市场定位 1、近期目标定位 2、远期目标定位 4、广告策略与推销策略 5、创意广告牌，形象作广告 6、借“美女经济”吸引顾客 7、互动营销，大件消费，互惠互利，全方们服务 8、联合婚纱影楼，提高收视率，提高知名度 9、创意广告，形象作广告宣传 10、社会校园机宣传，得好评来得口碑 11、买家具送时尚 12、利用网络营销 * 商行分析 竞争者分析 顾客分析 问卷分析 1、产品品牌定位策略 （1）定位与品牌相结合 （2）品牌与文化个性相统一 2、产品服务策略 （1）员工服务周到 （2）售后服务创新 （3）服务环境舒适 3、价格策略 （1）高品质、高价位 （2）小客户，大提单——折扣定价 五、营销组合策略 多谢观看 多谢指正 *