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2010～2015年战略规划大纲 二○一○年八月 目 录 一、总纲 …………………………………… 3-4 二、现状及发展分析 …………………………………… 4-6 1、公司现状 2、STOW分析 三、发展战略及目标 …………………………………… 6-10 （一）规划目标 （二）发展定位及发展思路 四、重点业务板块发展规划 ……………………………… 10-14 （一）产品线的细化 （二）专卖店工程 （三）战略同盟的建立 （四）外贸业务的开展 （五）市级代理制的推行 附件一：竞争对手对标比差 附件二：2010年～2014年经济增长指标 附件三：2014年公司组织机构图 附件四：2014年“天生”产品图系 2010～2014年公司战略规划（草拟） 总纲： 随着未来全球空气净化行业竞争的日趋激烈，消费者品牌意识的日趋成熟，江苏天生生物科技有限公司必须要在经营管理、产业规模和科技实力上实现战略性发展，作为一个新兴的高科技公司，必须通过2010～2014年战略规划的决策和实施，实现公司在环境电器领域的快速发展。 1、2010～2014年总目标： 年份（年） 2010 2011 2012 2013 2014 销量（万台） 1 3 6 10 15 销售额（万元） 1500 4500 9000 15000 22500 增长率（%） 0 200 100 75 50 2、2010～2014年规划重点： ·建立现代化公司科学化运营的管理体系，实现资源优化； ·以生物科技为中心，提升自主创新技术能力，增强核心技术竞争能力； ·建立涵盖生物制剂、生物空气净化净化领域的产品体系； ·加强市场管理，建立成熟的营销体系； ·“天生”品牌向“中国名牌”、“免检产品”迈进。 3、战略总目标： 将公司发展成为具有国际化视野和全球竞争观念的全国一流的高科技企业。 二、现状及发展环境分析： 1、公司现状： 江苏天生生物科技有限公司成立于2007年，是中国恒通集团的所属控股公司之一，主要从事生物科技产品的研发设计、生产制造和技术服务，以服务人类环境健康事业为目标，是国内著名的生物科技产品制造企业，公司所生产的“天生三号—森之源”，首次采用“机”加“剂”的复合型净化机，及纯天然生物制剂，空气净化检测效果居国内领先地位。目前“天生三号”已在江苏、安徽、辽宁、湖北、山东等省份开设多个专卖店。 公司于2009年被住房和城乡建设部科技发展促进中心列为科技成果推广项目、被中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会授予“室内环境友好型企业”称号、室内环境节能环保推广项目、被中国环境保护产业协会授予“中国绿色之星证书”。 2、SWOT分析: 优势（S） （1）公司拥有集团强有力的资金、政策支撑，上海交大等大专院校、科研机构的科研实力支撑，及强有力的领导团队； （2） 国内首家采用“机”加“剂”技术，纯天然生物制剂，产品的去污能力、杀菌效果为国内众多环境监测机构所认可； （3）公司前期的营销活动，开辟了数十家产品专卖店，为全面打开市场做好了铺垫，公司所组织的一系列公益营销活动效果良好，形成了一定的品牌效应； 劣势（W） (1)自主开发能力能力不足； (2)商业模式过于简单（常武直营、省级代理）； (3)科技服务人才队伍单薄； (4)没有足够的销售额支撑市场投入； （5）随着企业规模的扩大，粗放式管理必然会遇到瓶颈； （6）现有产品外观比较单一，制造工艺仍需改进； 机会（O） （1）消费者对室内环境意识的空前提高，行业市场空间逐年增加； （2）国内空气净化行业起步较晚，仍处于“洗牌期”； （3）政府对室内环境保护的重视； （4）“天生三号”特有的净化技术； （5）通过资源整合、优势互补，公司发展前景广阔。 威胁（T） （1）国际知名品牌（松下、安利等）加紧研发，加入空气净化行业，竞争将进一步加剧； （2）国内某品牌（亚都）进入过早，占据了80%的市场份额； （3）由于竞争加剧，不少品牌都加大了技术投入，核心技术的竞争日益加快。 发展战略及目标： （一）规划目标： 1、具备工业化生产条件和生产能力 生产部门严格依据企业标准组织生产并建立相关质量责任制及管理体系。年生产十万台生物空气净化机，一百万支生物试剂的能力； 2、成熟的管理体系和企业文化体系 形成企业成熟的视觉文化体系、行为识别文化和企业理念文化，并在管理上实现流程化、规范化。 3、成熟的人力资源配置及绩效考核体系 根据公司发展的需要设置三大中心，行政中心，下设：管理部、人力资源部、财务部；生产科研中心：生产部、质检部、技术部；营销中心：销售部、外贸部、市场部、售后服务部。建立成熟的绩效考核系统。 4