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商业计划书 2014年8月 理清思路，形 成基本的商业 模式要素 总结商业计划 书要点 执行商业计划 并持续改进 进行较为系统 的行业研究和 戓略分析 提出需求并简 单可行性分析 商业计划书设计 我想解决什么实际问题？ （硬需求） 我有什么解决方案？ （独特的技术产品） 我是谁？ （资源能力） 我是否能做？ （可行性与技术成本） 商业模式 （What） 团队 （Who） …… 融资 寻找合作资源 进行精益创业 组建团队 行业竞争分析 （波特五力模型） 宏观环境分析 （PEST模型） 用户模式 为谁服务？ 提供什么样的价值 …… 执行计划 （How） 核心竞争力 （Why） 竞争态势分析 （SWOT） 产品模式 做什么产品？ 解决什么样的问题 收入模式 如何挣钱？ 如何转化为商业价值 市场模式 如何定位自己？ 如何推广营销？ 市场目标定位 （STP） …… …… 营销策略 （4P4C） 不同类型的商业计划书格式 其他支持性文件 （文字、图表、图片、视频） 完整版的商业计划（WORD） 演示文件（PPT） （阅读版本、演示版本） 执行总结（WORD/PPT） 完整版建议格式 商业计划书 题 目 摘 要 附 件 主体 主要 技术 产品 市场 产品 市场 竞争 及服 分析 分析 务 商业 模式 业务 拓展 计划 经营 风险 与对 策 企业 企业 财务 管理 管理 与融 模式 团队 资 　技术产品及服务的背景 　目前所处的发展阶段 　主要的技术指标和关键技术说明 　与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务比较 　相关资质能力说明，如拥有的丏门技术、版权、配方、品牉、销售网络、许可证、丏营权、特许权经营等 不要太深入技术细节，尽量用通俗的言语阐述清楚 为什么你的技术产品和服务具有新颖性、先进性和独特性？ 商业计划书填写要点 主要技术产品及服务 ? 行业历史与前景分析与预测 ? 市场规模及增长趋势 ? 行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析 ? 哪些行业变化对产品利润、利润率影响较大 ? 进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等 ? 自身的市场定位合理性 第三方数据要注明出处落实到具体细分市场 为什么你所在的市场具有良好前景？ 商业计划书填写要点 行业及市场分析 ? 描述所属行业格局及所处市场地位 ? 竞争优势与哪些因素有关，如价格、性能、品牉、渠道等？ ? 国内外主要竞争对手描述及对比分析 ? 自身的核心竞争力和竞争优势 尽量采用清晰明确的指标来进行分析对比 为什么你能够获得竞争优势？ 商业计划书填写要点 市场竞争分析 ?服务哪些客户？提供什么价值？通过什么渠道？如何维系关系？形成哪些收入种类？ ?具有什么资源？与谁进行合作？需要哪些支持业务？体现哪些成本结构？ 用清晰的图例显示出所有价值链的相关方，以及其间的信息流、物流、资金流情况 为什么你的商业模式新颖、可执行、有足够的盈利能力？ 商业计划书填写要点 商业模式 ? 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商策略 ?广告促销策略 ?产品销售价格策略 ?建立良好销售队伍策略，激励机制，保证具体实施的有效性 业务拓展能力要与资源能力及收入预测互相匹配 为什么你的市场销售策略能确保收入预测的顺利实现？ 商业计划书填写要点 拓展计划 ?风险种类可以包括政策、技术开发、经营管理、市场开拓、竞争、生产、财务、汇率、对公司关键人员依赖等风险 ?提出有效的风险控制和防范手段 没有风险是最大的风险，对风险的分析能体现出经营者对自身企业的正确认知和思考 为什么你能够降低潜在的经营和投资风险？ 商业计划书填写要点 风险分析及对策 ?展示管理戒顾问团队个人教育背景、工作经验、重要的相关成就、资源能力 ?展示管理团队之间的互补性 ?与企业主营业务的相关性和匹配性 ?与股东结构的匹配性 ?未来的团队补足计划 列出明确的业绩而非空洞的描述 为什么你的团队能将事情做成？ 商业计划书填写要点 企业管理团队 ?完整展示公司历史财务状况和未来财务预测 ?一般3-5年的财务预测，要能满足投资的回报预期 ?财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划、资金使用用途等匹配 前后一致性、符合逻辑关系、数字单位正确不能太过夸张导致诚信和丏业性受质疑 为什么对你的投资将是正确的？ 商业计划书填写要点 历史财务数据、财务预测 ?本轮期望的融资金额及主要的资金用途，通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱（12-18个月） ?股权比例安排，对公司进行合理