第四讲 读客图书案例分析.pptVIP

第4章 北京读客图书公司畅销书运作案例分析 《藏地密码》图书背景情况简介 2008年5月《藏地密码》在全国全面上市，至今一共出版了这个小说的前7部，累计销量突破300万册。 在海外版权输出方面，企鹅、哈勃·柯林斯、西蒙·舒斯特等国际出版巨头都对《藏地密码》表达了浓厚的兴趣。只等《藏地密码》全部出版后就将正式与其中一家签约。 莱坞著对《藏地密码》的影视改编权兴趣浓厚。 《藏地密码》的游戏版权也正在和国内一家著名的游戏公司进行洽谈。 李长春：让藏地密码走向世界 藏地密码写进重庆市政府报告 藏地密码参加法兰克福书展 一、书名营销 五分钟效应：读者选书首先看书名然后是作者、出版社，然后是内容摘要和目录，最后是封底和定价。这个过程大概要五分钟，这是决定读者是否购买的关键五分钟。 书名精心策划 对于文案来说，文字就是子弹，好文案都是狙击手，绝不浪费一颗子弹，因为一字穿心！用一句话来做广告，来影响一个群体，一个社会。 目录精心选择 每一章的标题都是广告语 男性：把重要的信息写在封底上方 女性：把重要的信息写在定价处 书名营销：用书名告诉读者清晰的阅读价值 首要目的： 要让读者洞悉你的图书的阅读功能。 策略： 告诉读者清晰的阅读价值。  品牌寄生理论，就是将产品牢牢寄生于一个已知品牌，与之共生的原理。这个品牌，可以是一个国家，可以是一个城市，可以是一个人，也可以是一个词语，只要有足够的影响力，都可以寄生。 品牌寄生理论 《我们台湾这些年》 [台]廖信忠 ——品牌：台湾 《踢踢兜丽江游记〉 点炕木 ——品牌：丽江 品牌寄生理论 《销售红宝书》 孙路弘 —— 品牌: 红宝书 《人肉搜索》 孙浩元 —— 品牌:人肉搜索 品牌寄生理论 《藏地密码》原名： 《战獒传说》 《最后的神庙》 《卓木强巴历险记》 西藏是一个大品牌，可以说它 是全世界关注的焦点。 《藏地密码》是依附于西藏这个品牌的一个子品牌。 二、作者营销 路金波：韩寒的书就是白纸，用塑料封存可以卖到10万册。 《藏地密码》作者为何马，作者简介为“生于中国四川藏区，内向、不喜说话，好读书、涉猎极为广泛，曾经一人独自穿越，可可西里腹地、西双版纳原始森林”。作者同图书畅销是否有关系，答案显然是肯定的。 何马另外一本书，也是其处女作《惊天疑案》在08年上市。其作者简介同《藏地密码》完全不同，同样的作者，简介如何不同，原因只有一个，包装需要。 三、设计营销 设计目标：3米范围内，要让你的图书从书架上跳出来。 设计策略：区别策略 设计和其他同类书书截然不同的风格 西藏彩条是一个创举，这让读者在5米开外就看到产品。 设计营销 北京读客从购买现场出发，在书脊以“西藏彩条”作为《藏地密码》在货架上的强势视觉符号，设计了《藏地密码》产品包装，并让《藏地密码》系列产品在货架上形成压倒性的“成列优势”。无论是平铺还是上架，无论是按顺序摆放还是打乱顺序摆放，西藏彩条都完整不乱。 设计营销 《藏地密码》在产品的每一个视觉面（封面、封底、前勒口、后勒口），不断向消费者提示“一部关于西藏的百科全书式小说”。 “一个人在5秒钟内一样的信息看到3遍，他就会完全信任这个信息。” 三、定位营销 （1）内容定位 以《藏地牛皮书》为代表的西藏旅游书，缺乏核心理念，同类产品泛滥。 以《西藏生死书》为代表的西藏文化研究类图书，定位高端，强调学术知识，生涩难懂，让一般大众望而却步。 以《藏獒》为代表的西藏背景小说，产品定位不清晰，落入了‘动物小说’的小众书圈，无法成为真正意义上的‘西藏小说’。” 《藏地密码》希望在读者心理中抓住关于西藏的百科全书式小说的空位，让读者心理中产生了解西藏、认识西藏此书非读不可的感觉。 北京读客决定策划发行一部“关于西藏的百科全书式小说”，并开始去寻找书稿。最终，在包括传统作家在内的20多部入围作品里，何马以知识性强成为了最后的赢家。 定位营销 （2）市场定