终端拜访技巧.ppt

想要做好处方终端首先要提高自身的素质 要有很好的执行力。做好处方终端没有什么绝招，就是要认真执行公司所要求的每一个方案，可能有些事情看起来很琐碎，但正是这些才构成了我们整的工作. 对自己要充满信心。我们的工作是和客户双赢的关系，我们不比客户底一级，自己一定要摆正自己的位置。 对产品的了解要如同了解自己的亲人. 销 售 的 基 本 要 求 销售的基本要求：腿要勤、嘴要甜、眼力要好 腿勤：业务员一定要勤跑，合理有效的安排好每一天的路线对客户进行有效的拜访。 嘴甜：俗话说“舌头打个滚，永远不折本”无论是医生还是药剂科都要搞好关系，这样对你的工作是非常有效的帮助。 销 售 的 基 本 要 求 眼力好：要善于发现问题，察言观色。 “见风使舵”本是个贬义词，但在营销中它确实是很好的技巧。比如，医生在搬东西去帮帮忙等等，而这些很小的举动都会大大提高你在客户心目中的地为。 祝大家： * 影响销量的因素有：客户数量、每个客户对某一个产品的处方量、每位医生已覆盖产品的数量，只要这三个变量每一个有突破，销量都会有突破 增加客户数量，新开发客户、新覆盖医院/科室，利用客户影响客户 增加客户的处方量，扩大产品适用范围、增加单个病人的单次处方量、从竞争对手的份额里抢市场，产品利益销售、竞争销售 增加客户处方的药品种类，步步为营、搭车销售等 * * * * * * * Specific-明确的： what d