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银行提高公司金融业务议价能力经验材料 XXX分行认真贯彻落实省市分行行工作会议精神，大力拓展重重点客户市场，全力推进中型型客户信贷业务，狠抓有贷户户存款，积极调整信贷结构，，进一步完善考评激励机制，，努力提高公司业务议价能力力和中间业务收入水平，为全全行经营效益的稳步提高做出出了积极贡献。该行的主要做做法有： ,,努力实现信贷业务新突破。。密切跟踪阳煤集团和地方煤煤矿整合后矿井技改项目用款款情况，加大技改贷款、并购购贷款、固定资产支持融资项项目及流动资金贷款等产品的的营销力度，努力提高我行存存、贷款同业占比。加强与客客户的沟通联系，积极落实已已审批贷款前提条件，争取企企业及早提款，主要是做好企企业单位固定资产支持融资项项目贷款发放工作。协调省分分行审批企业单位技改项目、、并购项目及煤矿技改项目贷贷款和固定资产支持融资等项项目，督促企业落实完善相关关手续，适时提款。 三、继续实施“一把手”工工程，开展两级联动营销，促促进有贷户存款持续增长。继继续开展高层营销，建立定期期走访制度，进一步完善考核核办法和激励机制，充分调动动各支行及员工的工作积极性性。及时捕捉客户需求，掌握握客户资金信息动向，加强存存款的督导和管理，进行全品品种综合营销。继续推广运用用好大额支付平台、CM20002系统，做好资金监控，，促进有贷户存款稳定增长。。加强市、支行两级联动工作作小组工作职能，明确目标任任务，加强存款归行监管分析析，定期考评通报，促进有贷贷户存款余额和同业占比双增增长。 五、加快创新，规范操作作，促进公司投行业务健康发发展。密切关注重点煤炭企业业集团债券承销业务动态，积积极争取债券主承销资格，同同时择机适时推介理财融资业业务。继续加强投融资顾问业业务、常年财务顾问业务等基基础类投行业务营销推介力度度，实现投行业务和信贷业务务的良性互动。重点做好煤业业公司融资顾问业务协议的签签订、方案制定及服务工作，，同时，抓住煤矿并购整合商商机，寻求技术改造、并购顾顾问等业务的新突破。按照““投行引领，商行跟进”的发发展理念，积极开展市场调研研，深入挖掘客户需求，加大大与信托、证券公司合作力度度，积极开展股权类、收益权权类等品牌类投行业务的突破破，丰富该行产品线，寻求投投行业务新的增长点。 六、、加强客户经理队伍建设，完完善考核激励机制。有针对性性地对公司从业人员进行多方方面的业务培训，丰富培训内内容，注重培训质量，使客户户经理掌握公司产品功能特性性和业务操作流程，熟悉产品品的市场定位和营销重点，寻寻找该行产品与企业需求的有有机结合，提高营销成功率。。完善公司信贷业务管理体制制，充实公司客户经理队伍，，健全产品计价办法，加强考考评激励，充分挖掘和激发员员工的潜力，推动该行公司业业务发展。严格按照有关规定定加强贷后检查，适时了解掌掌握企业生产经营信息，分析析判断企业经营状况，确实加加强贷后管理及风险防控工作作，提高信贷管理水平。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer plans to promote employment, promote the transfer of labor in youth, promote the resettlement work in youth labor employment; three is to vigorously implement ecological support , in the reservoir area to carry out the service for the Three Gorges migrants, building a green reservoir activities, in order to prote