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解析房产广告推广中的支点——真实性印象 人性的本质之一，那就是信任真实，崇尚真实 这是个营销为王的时代，行销为广告树立目标，广告推广支撑行销目标。随便翻开报纸，随处可见的都是五花八门的房产广告，随着广告数量的骤增，人们对广告的感觉日趋迟钝。广告越来越难于捕捉住受众的注意力，说服效果也不强，为使广告在极短的时间内能为受众所注意、认同、理解，除了创意新奇外，另外一个十分有效的方法就是利用人性的本质之一，那就是信任真实，崇尚真实，从而在房产广告推广中给受众传递——真实性印象。 真实性印象 真实性印象就是在信息传播的过程中，运用一定的广告手法真实传播产品的特性，在人们接受新事物、新观念时，以最打动消费者心理的方式把产品中与消费者最相关的真实部分，即 “真实利他”的东西巧妙地传达给消费者。 阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬动地球。 目标受众认识商品的过程，就是目标受众对商品个别属性的各种不同感觉加以联系和综合的反映过程。整个过程主要是通过目标受众的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动来完成的，而在这个过程中，受众会在接受信息的过程中，通过感觉，常识性记忆与思维来判断它的真实性和可信度，因此能否给受众一个真实的印象，是引导受众的关键，它在广告推广中就起着支点的作用。 为什么这样定论呢？ ？  在广告活动中，当广告的产品或观念与人的真实性需求有某种联系时就容易被理解、信任、接受。台湾广告学专家樊志育先生说过：“买的是商品、选择的是印象。”可见印象对商品销售的重要性。真实性印象如果运用得当，就能化虚为实，转劣为优，加深人们对广告及广告商品，同时更能增强受众对开发商的信任度，使企业形象深入人心，得以长足的发展。 为什么房产广告需要真实性印象作为支点？ 伴随着中国房地产行业的成长历程，地产广告逐渐演化成一个单独的行业。这个行业也为房地产市场创造了一个又一个推广奇迹，。而如今的房地产市场，营销为广告提供目标，做广告的目的就是为了让这些目标人群了解、认同广告中的介绍的产品。最终这些人的大多数都购买了这个产品，那么广告就达到了目的，也就完成了市场营销的目的，可是现今狂轰乱炸的房产广告让老百姓陷入了信任危机，虚假广告，虚假承诺成了老百姓买房子的心理障碍，到底该怎么样买房，买什么样的房，如何买到放心房成为不得不谨慎思考和考察的内容。那么广告是否让老百姓“信任”就很重要。 老百姓相信谁？ 房地产广告的食物链导语：开发商说，我有一半的广告费白花了，但我不知道花在哪儿了。广告公司说，你吃一百个馒头能饱，但前九十九个你也不能省啊。媒体说，我不光是串场子的，除了广告外，我还有更多的促销产品。营销策划公司说，广告公司也来抢生意了。买楼的问，我信谁？ 老百姓失去了耐心。 王子吻醒公主的神话使广告推广公司相信他们的“广告之吻”可以为开发商创造奇迹，从豆腐块到跨版，从面向所有人到面向部分群体，从街头小广告到到平面、户外、电台、网络、DM等十余种发布工具，从单一促销到整合广告推广，登峰造极之作是请克林顿做托儿和报纸的平面房展，老百姓已经目不暇接了，无论一级城市还是二级城市，其他产品的广告市场如何，房产广告都成了大哥，在全国的高峰时期房产广告竟然占到了广告总量的70%，受众和广告的制造者都无可避免地产生了视觉疲劳。另一方面房地产广告存在许多误区和怪现状也让老百姓失去了耐心。 为什么呢？ 单调乏味 诗情画意的泛滥 缺少主题的苍白 洋面孔和人物的滥用 表现方式的落后 财大气粗，行业形象缺乏底蕴 广告发布的问题 真实性需求在呼唤房产广告良心时代的到来。 那么真实性印象的运用就有着举足轻重的作用。如何更关注地域人群的历史和文化的心理特征，把“真实”的卖点巧妙地传达给消费者，在广告推广中对“真实性印象”的注重与应用就非常的重要。在为数不少的地产项目中，已经摈弃了浮躁的气息，开始思考产品本身的真实性和特性，思考如何更有效地传递出产品信息，就应用了“真实性印象”的传递形式。 那么真实性印象应用如何应用？ 可采用巧妙传递真实信息的软硬广告+真实承诺的活动宣传+公共空间户外的传播 几种真实性广告方式的制作 制作简短型广告 制作悬念型广告 制作文化型广告 制作真实名人广告 制作卡通型广告 制作色彩主题广告 结论 真实性印象，是房产广告人橇动房产广告作用最大发挥的一个支点，如同一个人站在高山上，虽然人还是那么高，但是本身所在的点却很高。但愿每一个房产广告人在进行广告创意时，能注意运用真实性印象。 * * 真实 印象 *