鸿运三全酒市场推广策划案.docVIP

鸿运三全酒市场推广策划案 （一）市场销售售分析 1） 根据市场调调查分析及统计资料显示，目目前武汉市场功能性酒类以中中国劲酒为主流产品，占有较较大市场份额，各批发点及零零销点，劲酒销售额占到功能能性酒类总销售额的58%左左右，其次四川沱牌枸杞酒约约占30%，具有与其相当的的市场份额，其它功能性酒类类如添添神酒占12%。 2） 价格及规格：同行业价价格定位均保持在同等价位，，并按其规格不同而有所差异异，中国劲酒的零售价为1225ml：4.5元/瓶，5500ml：56元/瓶；沱沱牌枸杞酒的零售价为5000ml：7元/瓶。由于上述述两个品牌在武汉市场有一定定知名度，本产品在引入市场场前期，价格偏高，进入市场场将有所困难，即使以高曝光光投入市场，其竞争必然激烈烈非常。 1） 媒体广告告：选择湖北电视台、武汉电电视台各种形式广告宣传及各各类报纸媒体配合相关活动的的报道。例如：中国劲酒黄金金时段的广告让消费者都记住住了“劲酒虽好，也不能贪杯杯哟”的广告语。 2） 促销活动：以终端的各种优优惠活动为促销手段，包括有有奖销售，优惠促销、公益活活动等形式为产品和企业作形形象宣传及提升销售。例如：：中国劲酒在各类餐饮场所开开展的买一送一、有奖促销等等活动。 3） 车身及户户外：以流动公车和户外广告告牌为强势媒体增强广告力度度，面向各个层次的消费者。。例如：中国劲酒在龟山电视视塔底