哇哈哈最成C功的商业逻辑为何失灵.docVIP

最成功的商业逻辑，为何失灵了？哇哈哈，路在何方？ 作为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，娃哈哈积累了强大而成功的商业逻辑， 在资金、知名度、影响力、渠道、营销能力、管控能力、消费基础等各方面具有绝大多数企业难以企及的综合优势。这些综合优势造就了娃哈哈庞大的商业帝国和强 大的商业逻辑。近日，杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕。2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑 了7%左右。 在多元化道路上频频受挫，究其根源，主要有四个关键问题： 问题一：严重路径依赖，轻视了不同行业的特殊性 “任何项目的成败都由操盘人决定，宗庆后是饮料业经营大师，却未必是其他产品的经营大师。说白了娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有！”曾担任宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸直言，“而如今早就过了有钱就能成功的时代。” 以童装为例，娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于婴幼市场，与饮料行业有着截然不同的属性，进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。 问题二：只看到机遇和利润，无视关键性竞争要素 遏制“三公”消费的政策让白酒行业进入寒冬，而哇哈哈选择这个时候进入白酒市场意图“抄底”，却难免深陷泥潭；白酒暴利，行业高度成熟，品牌巨头林立，而哇哈哈却完全无视竞争对手的存在；宗庆后对白酒抱有“白酒就是有‘酒精的饮料’”的理念，完全无视行业本质。 问