“天翼家校通”行业应用专项营销工作部署资料.ppt

2010年“天翼家校通”行业应用专项营销工作部署 省政企客户部/政企客户中心 2010年5月 2.4 “天翼家校通”产品资费方案 一、标准资费： 1、学校平台使用费：200元/月。 2、家校互动功能费：20元/月。 2.7“天翼家校通”营销策略 2.8 “天翼家校通”营销指引 总体营销指引 2.9 “天翼家校通”运营策略 2.10 “天翼家校通”本地服务商管理要求 3.1 “天翼家校通”行业应用拓展行动方案 3.2 产品方案及营销策略 3.3 省公司配套政策及资源 3.4 分公司工作要求 3.5 IT实现及统计要求 3.6 专项行动管控要求 3.7 2010年“天翼家校通”行业应用拓展行动目标 谢 谢！ * * 有哪几个抓手： 横向：制度、产品 纵向：承接集团 许：拉动的定义？ 抓手、杀手锏、玩法 总体思路：文字到点；行业应用的使命、2010年的玩法—不同点；行业应用销售品、带动其他业务、关注用户的感知-进入客户的工作流程，不能只停留在功能层面；功能-嵌入流程-销售品+套餐、带动销售、快速批量销售 销售和感知：： 功能+流程化； 销售品化、套餐化 劳动竞赛：承接集团公司安排，组织行业应用规模拓展竞赛，提升团队战斗力 专项考核与激励：设立专项营销成本补贴、加强业务考核，确保行业应用发展源动力 代理政策：大力发展行业应用行销代理，形成对自有渠道的实质性补充，拓宽行业应用