目标市场营销案及作业.pptVIP

营销故事：细分市场　江崎公司巧挤善夺 日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经过调查分析，认为劳特产品有以下不足。 劳特产品的不足， 第一，劳特把重点放在儿童市场上，成人市场末开发。 第二，劳特产品主要是果味型，而其它香味型未满足。 第三，劳特产品定价110日元，顾客购买时多掏10日元硬币，很不方便。 第四，劳特产品一直是单调的条板式样。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：1、司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 同时精心设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和 100日元两种，避免找零的麻烦。 功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25％，当年销售额达175亿日元。 思考题? (1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现市场机会的。??? (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。? (3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略？ 第五章目标市场营销作业 一、