(章8供应链合同管理.ppt

第八章 供应链合同管理 供应链合同概念、分类 供应链合同的定价策略 供应链合同模式 全价合同 回购合同 收益共享合同 数量柔性合同 一、供应链合同内涵 供应链合同定义 供应链合同的特征 1.供应链合同定义 供应链合同，是指由供应链上成员达成的具有法律效力的文件，其中一方承诺在一定条件下向另一方提供商品或服务，而另一方根据合同的规定向另一方支付一定数量的报酬或其他商品或服务。 2.供应链合同的特征 交易双方共担风险 追求总体绩效改善 监督与激励 长期、动态、柔性合同 二、供应链合同类别 按合同协调对象分 按合同的物流职能分 按合同的时效分 按合同的优化模式不同分 三、供应链的障碍 机会主义 资产专用性 免责条款 合同成本 四、供应链合同的协调 权力分配机制 库存协调机制 成本分摊机制 产品定价机制 信息共享机制 五、供应链合同定价策略 指导思想 影响因素 定价基本模型 1.供应链定价的指导思想 成本基础原则 交易达成原则 利润分享原则 风险共担原则 长期合作原则 2.供应链定价的影响因素 竞争环境 产品特性 客户分布 转移成本 3.供应链定价的基本模型 成本定价 需求定价 差别定价 六、供应链合同典型模式 全价合同 回购合同 收益共享合同 数量柔性合同 1、全价合同 全价合同也称批发价合同，是供应链中最为广泛和最为简单的合同关系。供应商单位成本为c，以一定的批发价格ω将产品量q分销给销售商，销售商再以零售价格p卖给最终消费者。 1、全价合同 供应商收益： 需求不确定性风险由销售商承担 案例 羽绒服销售商的进价为45元，零售价为100元。未售出羽绒服以50元价格打折销售，库存费用为10元。需求量及概率如表所示。则最优化订货批量为多少？ 公式推广 ω为进货价格，p销售价格，s为残值 若Q*为最优订货量，F(x)为需求x≤Q*的累计概率。如果订货量从Q*增加到Q* +1，则只有需求量大于Q*时，额外的1单位才能被售出，发生概率为1- F(x)，未被售出的概率为F(x) 公式推广 增加的1单位在1- F（x）概率下收益为： (p- ω)[1- F(x)] 在F（x）概率下损失为： (ω-s) F(x) 1单位的边际贡献为： (p- ω)[1- F(x)]- (ω-s) F(x) 公式推广 最佳订货批量下，边际收益为零 (p- ω)[1- F(x)]- (ω-s) F(x)=0 根据概率、期望，计算最佳订货量 公式推广 最佳订货批量Q* 2、回购合同 回购合同是指供应商在销售季节结束后，将销售商没有售完的货物按一定价格收购，回购价格通常高于商品的残值，低于订货价格。 2、回购合同 c为厂商成本，ω为进货价格，p销售价格，p0回购价,s为残值 若Q*为最优订货量，F(x)为需求概率x≤Q*的累计概率。若零售商订货量从Q*增加到Q* +1，则只有需求量大于Q*时，额外的1单位才能被售出，发生概率为1- F(x)，未被售出的概率为F(x) 案例 在零售商最佳订货量Q*下，双方收益为： 案例 DVD光盘的需求服从均值1000，标准差为300的正态分布。若厂商成本为1元，以5元销售给音像店，零售价格为10元。 光盘无残值。零售商的订货量为多少？若厂商以3元的价格回购，则订货量为多少？供应链利润如何变化？ 案例 全价合同时： 即F[(Q*-1000)/300]=0.5 Q*=1000 案例 回购合同时： 即F[(Q*-1000)/300]=0.7143 (Q*-1000)/300=0.57 Q*=1171 思考 若批发价格为5元，零售价格10元，回购价格取自然数。回购价格是多少时，二级供应链收益最大？此时，供需双方的收益各是多少？ 3、收益共享合同 含义 利益分配 1、含义 收益共享合同中，厂商给零售商一个较低的批发价格，并分享零售商收入中的一部分，较低的批发价格降低了零售商在未售出产品时的成本。（共享系数θ） 回购成本较高时可适用 1、含义 c为厂商成本，ω为进货价格，p销售价格， θ为共享系数 s为残值 若Q*为最优订货量，F(x)为需求概率x≤Q*的累计概率。若零售商订货量从Q*增加到Q* +1，则只有需求量大于Q*时，额外的1单位才能被售出，发生概率为1- F(x)，未被售出的概率为F(x) 1、含义 在零售商最佳订货量Q*下，双方收益为： 1、含义 在零售商最佳订货量Q*时，零售商的期望超储量： 2、案例 上例中，若批发价为1元，收益共享系数为30%，订货量为多少？供应链利润怎样？ 2、案例 零售商单件利润： 零售商单件损失： 1 厂商单件利润： 厂商单件损失： 0 2、案例 零售商最佳订货量所对应的累计需求概率为： (Q*-1000)/300=1.07 Q*=1321 4