C4市场调研和预测.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 五、市场预测方法 2．集中意见法 集中意见法是将有关业务、销售、计划等相关人员集中起来，交换意见，共同讨论市场变化趋势，提出预测方案的一种方法。 此方法在选择人员时要慎重。一般选择具有丰富经验、对市场经营情况相当熟悉并有一定专长的人员 五、市场预测方法 3．时间序列法 所谓时间序列法就是将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起来的一组数字序列。 时间序列分析法的特点是，假定影响未来市场需求和销售量的各种因素与过去的影响因素大体相似，且产品的需求形态有一定的规律。 经常使用的时间序列分析法有简单平均法、加权平均法、指数平滑法、移动平均法和季节指数调整法等。 五、市场预测方法 4．统计分析法 统计分析法，或称为计量经济模型法，是建立在大量实际数据的基础上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法。 回归分析研究是从一组数据出发，确定变量间的定量关系；对这些关系式的可信程度进行统计检验；从影响着某一个量的许多变量中，判断哪些变量的影响是显著的，哪些是不显著的；利用所得的关系式对设计、生产和市场需求进行预测。 回归分析法可划分为：一元线性回归法、二元线性回归法、多元线性回归法、非线性回归法等。 5．试销法 通过向某一特定的地区或对象，采用试销手段向该实验市场投放新产品或改进的老产品，在新的分销途径中取得销售情况的资