大客户拜访及活动规范建议.pptVIP

——TOD导向的新城开发 大客户拜访及活动规范建议 廖杨 * 前期调研建议 * 锁定目标建议 执行阶段建议 注意事项建议 具体操作建议 大客户拜访 前期调研 外部调研 政府机构 商业中心 行会商会 企事业单位 医疗机构 经济开发区 教育系统 金融系统 前期调研 大客户拜访 前期调研 政府关系客户、合作单位客户 采购供应商、银行、商业资源 员工 项目部 内部 调研 亲属关系、自有客户资源等 其他部门 前期调研 前期调研 根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成， 确定拓展渠道。 大客户拜访 前期调研 拓客地图锁定目标客群 详细分析重点攻克 图片示例 大客户拜访 前期调研 大客户拜访 目标群体 锁定对象1：从银行客户经理公关（提供金卡以上客户名单） 1 2 锁定对象2：从移动联通电信经理公关（提供月消费200元以上客户名单） 3 锁定对象3：从工商联、青商会公关（提供个体户及创业者名单） 锁定对象4：从本地车友会及4S店公关（提供车主名单 ） 4 5 锁定对象5：从支柱产业协会公关（环保，机械，纺织，紫砂）获取信息 锁定目标 锁定目标 大客户拜访 工欲善其事 必先利其器 ——《论语》 锁定目标 大客户拜访 执行方式 拓客工具 邀请函 附带礼品和相关销售道具 传真形式发出 邮寄、派送 电话回访 区域发展论坛（会议营销） 投资/财富论坛（会议营销） 执行阶段