华南资源中心逆势营销之招招术敌之华南案例篇辩析.ppt

code | # Thanks for your attention Wish you a good day! Centaline Consultants 逆市营销“招招术敌”之华南篇 ——华南策略中心逆市营销观解 华南资源中心 South China resource center 2014.6.11 市解、逆市策略分享 华南区域逆市案例表现 目录 逆市市解 客观数据 本年度市场成交走低，降价趋势由点及面铺开，市场依然存在较大的调整压力 2014年1-5月份， 一、二线城市同比均有较大幅度下滑，其中北京下滑幅度最大，同比下滑达46%，成交量几近腰斩，其他一线城市同样存在成交走低现象，同比降幅均在30%以上。重点城市成交总体表现远低于预期，市场依然存在较大的调整压力 逆市市解 客观走势 全国性降价已形成，大型房企促销更为猛烈，万科、保利、中海掀起降价潮 折扣力度，总体较为温和，8-9折的项目占据主导，仅有部分项目以特价房、清盘特惠的方式低至6折销售 1 出击成都市场，续“夜售”模式运用于世界杯期间，通过夜间狂欢助涨人气后，免费“试住”活动再掀高潮。活动全民开放，免费试住1-7天，客户最高可免费住两年，“先试住，后买房” 2 保利于6月初发起“飓风行动”，覆盖华东区域4大城市9个项目，多盘联动造势，带