开发信写作技巧学案.ppt

Company Logo 开发信写作技巧 * Xiantao?Zhongbao?Plastic?Products?Co.,?Ltd Tina 15/01/2015 * 合格开发信的三要素 * 思路一：客户网站上找素材 还是那句话，对口的客户不能轻易放过，不抛弃，不放弃！看看他的网站上，有没有公司明显的标语，核心价值(core value)，总裁致辞等等。。好好看看，然后借用内容过来，放在标题里。这样对方想不打开都不行。 打个比方，我曾经找到一个客户，经过初步调查分析，客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的： Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer – Safety vests，发了等了两天都没回复。重新发送，还是没回复，这时我在客户网站上看到一行大字：“Secure Your Daily Work” 好吧，我把标题栏换成了： Secure Your Daily Work, can we involved ? 结果没用多久，对方的采购就回复了：Thanks for your interest in applying for our supplier… 所以，我也常跟业务员说：Try one last time before you quit! 放弃之前再试最后一次！ 其实这个道理很简单，却很少有人使用。比如： 你